So steigern Sie die Qualität und Produktivität im Vertrieb in 5 Schritten

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Wer in der heutigen Zeit wirtschaftlich vorankommen will, muss sich laufend mit seinen Kunden und Partnern weiterentwickeln. Welche Herausforderungen und Chancen dabei auf Ihre Verkaufsmannschaft zukommen, lesen Sie hier.

Die Anforderungen an den Vertrieb wachsen stetig und werden immer komplexer:

  • Neue Mitbewerber drängen auf den Markt.
  • Die fortschreitende Digitalisierung führt zu verändertem Kunden- und Kaufverhalten.
  • Die Angebotspalette an Produkten und Dienstleistungen muss sich schneller drehen.

 

Die Konsequenz für Sie:

  • Unternehmen müssen sich weg vom Produktverkauf und hin zum Lösungsverkauf orientieren.
  • Das steigert schließlich die Qualität und Produktivität im Vertrieb.

 

Die HEROLD Business Data GmbH hat genau das gemacht. Denn ständig neue, immer komplexere (Online-) Produkte brauchen vor allem eines: professionelle, effiziente und kostengünstige Lösungen für den Kunden – und das alles leicht verständlich präsentiert von einer top geschulten Verkaufsmannschaft, die niemandem Produkte „aufzwingt“, sondern vielmehr ganzheitliche Lösungen für den Kunden von heute anbietet.

 

Das Ergebnis des Lösungsverkaufs von HEROLD in Zahlen:

  • Neukundenumsatz pro Verkäufer: +38,7%
  • Anzahl Aufträge pro Verkäufer: + 3,1%

 

Wichtig dabei: Mehr Umsatz wurde nicht durch mehr Kundenbesuche, sondern durch eine höhere Qualität im Vertrieb, also besser geschulte Verkäufer, erzielt.

 

Webinar-Aufzeichnung verrät alle Details

Wie auch Sie die Qualität und Produktivität in Ihrem Vertrieb effizient steigern können, erfahren Sie in der Aufzeichnung des gratis Sales-Insights Webinars, das der HEROLD Mitte Juni 2017 gemeinsam mit Great Sales Force durchgeführt hat.

 

Jetzt Webinaraufzeichnung ansehen

 

 

 

 

 

Durch die eingehende Analyse diverser Vertriebsstrukturen und konkreten Erfahrungen des HEROLD Vertriebs haben HEROLD und Great Sales Force schließlich 5 Schritte zur Steigerung der Qualität und Produktivität im Vertrieb herausgefiltert.

 

Die 5 Schritte zu mehr Qualität und Produktivität im Vertrieb sind:

  1. Die Handlungsfelder und Potenziale Ihres Vertriebs müssen transparent sein.
  2. Ihr Vertrieb muss strukturiert sein und mit klaren Erfolgsfaktoren arbeiten.
  3. Ihre Vertriebsmitarbeiter müssen die Bedürfnisse ihrer Kunden ermitteln, sie verstehen und konkrete Lösungen anbieten („Kundensicht statt Innensicht“).
  4.  Ihre Vertriebsmannschaft muss sich ständig weiterentwickeln – gemeinsam mit Ihren Kollegen, aber auch durch externe Inputs, Best Pratices etc.
  5. Ihr Vertriebsteam muss trainieren, trainieren und trainieren.

 

Für die Weiterentwicklung des Vertriebs wurde bei HEROLD übrigens ein eigenes Academy-Programm entwickelt, in dessen Rahmen sämtliche HEROLD Verkäufer von Beginn an geschult, weiterentwickelt und kontinuierlich begleitet werden: vom „Verkaufsprofi Junior“ über den „Verkaufsprofi Senior“ bis hin zum „Verkaufsprofi Professional“.

 

Der HEROLD möchte den Erfahrungsaustausch über Vertriebsstrategien aktiv fördern und freut sich über regen Austausch. Interessiert? Dann treten Sie mit dem HEROLD in Kontakt unter vertriebsberatung@herold.at!

 

Kommunikation ist eine Wissenschaft. Deshalb hat sie der Kommunikationsexperte und „Papa aus Leidenschaft“ von all ihren facettenreichen Varianten kennen- und lieben gelernt: beim Studium, im Journalismus, agenturseitig und seit etlichen Jahren nun auch unternehmensseitig. Ausgleich findet der Hobby-Schlagzeuger bei seiner Familie und in der Natur.