Wie und wonach sucht die Zielgruppe heute, wie erlangt man ihre Aufmerksamkeit? Wenn man die eigenen Marketing-Prozesse stets an diesen Überlegungen ausrichtet, dann spricht man von Inbound Marketing. Wir fassen die interessantesten Inbound Marketing Trends im Jahr 2022 zusammen.
Inhaltsverzeichnis
Inbound Marketing Trends 2022
Storytelling, Influencer-Marketing, Native Advertising & Co – schwirrt dir auch schon der Kopf von den vielen Fachbegriffen? Wenn durchschnittliche KMUs sich im World Wide Web darüber informieren, wie sie neue Kundschaft gewinnen können, bekommen sie alles. Alles außer einer eindeutigen Antwort. Aus diesem Grund möchten wir dir 7 Inbound Marketing Trends vorstellen, die Österreichs KMUs in ihr Marketing nach Corona integrieren sollten.
Übrigens: Obwohl fälschlicherweise gerne synonym verwendet, ist Inbound Marketing nicht das gleiche wie Content Marketing. Content Marketing betrifft hauptsächlich die Produktion und Distribution von Inhalten, Inbound Marketing hingegen bezeichnet sämtliche Maßnahmen, die KMUs unternehmen können, um von potenzieller Kundschaft (oder Geschäftspartner:innen) online gefunden zu werden. Inbound Marketing ist also deutlich umfassender als Content Marketing.
1. Inbound Marketing Trend: Personalisierung
Was bei E-Mails funktioniert, geht mit zeitgemäßen Marketing-Tools auch in sämtlichen anderen Kanälen: Die Menschen wollen beim Namen genannt werden. Doch dabei bleibt es heute nicht mehr; sie wollen auch genau den Content serviert bekommen, der zu ihnen passt. Dabei kann man an vielen Schrauben drehen – nur einige Anregungen: Standortdienste nutzen, den Content gerätespezifisch ausspielen (zum Beispiel für Voice Search optimierte Inhalte) oder die ganze Customer Journey bis zum Kauf individualisieren. Unternehmen sollten ihr Marketing so persönlich wie nur möglich gestalten.
2. Messenger Marketing reduziert Streuverluste
Die Leute lieben Messenger Apps! Bereits seit 2015 haben die 4 größten Messenger-Dienste mehr aktive User als die wichtigsten Social Networks. Die Öffnungsraten von Nachrichten liegen dabei übrigens (je nach Studie bzw. Kampagne) bei 70 bis 98 Prozent. Vergleiche das mal mit den Zahlen deiner letzten Newsletter-Kampagnen!
Unternehmen haben heute immer attraktivere Möglichkeiten, Messenger-Apps in ihrem Marketing-Mix sinnvoll zu nutzen. Beispielsweise richtet sich WhatsApp for Business speziell an KMUs. Automation durch Chatbots ist ebenfalls ein heißes Thema. Und generell entstehen in diesem Bereich laufend neue Support- und Vertriebskanäle.
3. Scientific Marketing als Trend
Die Basics einer guten Inbound-Marketing-Strategie? Analysieren, testen & optimieren! So antworten vermutlich all jene Profis, die Marketing nicht als „Kunst“, sondern als eigene Wissenschaft verstehen. Dieser Trend mag komplex klingen, ist aber eigentlich rasch erklärt und auch für österreichische Kleinunternehmer:innen relevant: Gutes Marketing wird sich in Zukunft noch stärker auf Datenmaterial, Studienresultate und Technologie stützen (müssen).
4. Inbound Marketing Trend: Storys in Echtzeit
Die Story-Funktion von Social Networks als Marketing-Hype? Nicht per se, dafür ist sie schon zu lange omnipräsent. Sehr wohl „voll im Trend“ sind anno 2022 aber interaktive Story-Formate und clevere Storytelling-Kampagnen in Echtzeit. Beispielsweise entwickeln sich „Insta-Stories“ immer mehr zur Anlaufstelle Nr. 1 für Instagram-Nutzende (ca. 500 Mio. nutzen sie täglich).
Auch Unternehmen kommen auf diesem Wege leicht auf beachtliche Reichweiten. Mit dem Polling-Feature oder der Feedback-Funktion gibt es zudem spannende Möglichkeiten, um als Unternehmen mit der richtigen Zielgruppe in Kontakt zu treten.
Aber Achtung! Neukundenaquise via Social Media funktioniert nicht in jeder Branche gleich gut. Wer von Instagram, Facebook & Co profitiert, verraten wir dir im Blogartikel „Wie wichtig ist Social Media für den Unternehmenserfolg?“.
5. Content Marketing zur Personalsuche
Entscheidungsträger:innen wissen: Gutes Personal zu finden, das gleichzeitig auch perfekt zum Betrieb passt, ist verdammt schwierig. Immer mehr Firmen setzen daher auf Content, um qualifizierte Verstärkung zur Company zu lotsen. „Inbound HR Marketing“ heißt dieser Trend.
Doch wie sieht das in der Praxis aus? Und worin liegen die Vorteile? Die Online-Mitarbeiter-Zeitung, ein digitaler Recruiting-Prozess oder einfach mehr Spielraum für Personalthemen auf dem Firmenblog und in den Social-Kanälen? Die Möglichkeiten sind vielfältig. Innovative Unternehmen können sich auf diese Weise authentisch präsentieren, werden zudem als „First Mover“ wahrgenommen und dadurch für junge Talente viel attraktiver.
6. Inbound Marketing Trend: audiovisueller Content
Im heutigen Web-Zeitalter kann jedes Unternehmen (aus jeder Sparte) ganz leicht zum Content Creator und Publisher werden. Die Kehrseite: Ein gewisser Overflow an Information macht sich breit. Wie kann man also aus der Masse herausstechen?
Audiovisueller Content (Podcasts, Videoclips, Livestreams etc.) wird dafür immer mehr zum Muss und eignet sich hervorragend, um den USP deines Unternehmens zu präsentieren. Solche Inhalte sind idealerweise einfach zu konsumieren, einprägsam und abwechslungsreich. Linktipp dazu: In diesem Video-Interview bezieht SEO-Experte Christoph Schlarb Stellung zum Thema SEO für KMU.
7. Trend zur Paid Distribution
In Nordamerika nutzen über 70% aller Marketer bezahlte Kanäle, um Inhalte zu verbreiten. 36% Prozent aller Unternehmen haben für Paid Content Distribution unlängst ihre Ausgaben erhöht. 65% aller Konsument:innen tendieren dazu, auf Google Ads zu klicken, bevor sie im Internet kaufen. (Mehr interessante Zahlen liefert diese Infografik.)
Ein beträchtlicher Teil der Menschen ignorieren jedoch bezahlte Anzeigen und klickt auf organische Suchergebnisse. Aus diesem Grund kannst du als Unternehme:in mit einem guter Mix aus SEA und organischer Suchmaschinenoptimierung (SEO) das Maximum in puncto Kundenakquise herausholen. Letztlich geht es schlichtweg darum, den Leuten das zur Verfügung zu stellen, wonach sie gerade suchen. Daher nutzen auch immer mehr Kleinunternehmen bezahlte Kanäle zur Vermarktung ihrer Inhalte.
Bonustipp: SEO der nächsten Generation umsetzen
Ein Tipp zum Abschluss: Suchanfragen und in weiterer Folge die Ergebnisseiten entwickeln sich ständig weiter. Aber nur ein Bruchteil aller KMUs passt sich auch wirklich daran an. Denk nur an die Herausforderungen, die die Sprachsuche mit sich bringt! Und was passiert eigentlich, wenn die Ergebnislisten auf Google ihre Positionen plötzlich verändern (neue SERP-Positionen)? Wenn du auch zukünftigen Änderungen entspannt entgegensehen möchtest, solltest du in professionelle Suchmaschinenoptimierung investieren.
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