{"id":68463,"date":"2022-01-10T15:41:00","date_gmt":"2022-01-10T14:41:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.herold.at\/ratgeber\/?p=68463"},"modified":"2025-10-01T16:10:54","modified_gmt":"2025-10-01T14:10:54","slug":"direct-marketing-kosten-direct-mailings","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.herold.at\/ratgeber\/kmu-tipps\/direct-marketing-kosten-direct-mailings\/","title":{"rendered":"Direct Marketing: Was kosten pers\u00f6nlich adressierte Direct Mailings?"},"content":{"rendered":"\n\n\n<p><strong>Direct Marketing, also die direkte Kundenansprache per Brief oder Postkarte, zielt darauf ab, die Empf\u00e4nger:innen zum Kauf zu bewegen. Hier zeigen wir dir verschiedene Formen der Direktwerbung und kl\u00e4ren, was Direct Mailings kosten.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:66.66%\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Direct Marketing: Pers\u00f6nlich adressierte Werbung wird positiv aufgenommen<\/h2>\n\n\n\n<p>Laut des aktuellsten Dialog Marketing Reports der \u00f6sterreichischen Post AG, wird pers\u00f6nlich adressierte Werbung von Konsumenten gr\u00f6\u00dftenteils positiv aufgenommen. Satte <strong>91 % der Empf\u00e4nger<\/strong> lesen pers\u00f6nlich adressierte Werbesendungen. Dabei ist es nebens\u00e4chlich, \u00fcber welchen Kanal die pers\u00f6nliche Werbung ausgespielt wird.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Welche Kan\u00e4le f\u00fcr Direct Marketing gibt es?<\/h2>\n\n\n\n<p>Grob kann man Direct Marketing in <strong>f\u00fcnf Kan\u00e4le<\/strong> untergliedern:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>postalische Werbung<\/strong> (adressiert oder unadressiert)<\/li>\n\n\n\n<li><strong>telefonische Werbung<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Werbung per Fax<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>E-Mail-Marketing<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Werbung per SMS oder Messengerdiensten<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>F\u00fcr die Akquise von Neukunden sollte Direktwerbung aus rechtlichen Gr\u00fcnden allerdings nur per Postzusendung erfolgen. Denn laut Telekommunikationsgesetz ben\u00f6tigen sowohl werbliche Anrufe als auch Faxe, E-Mails und SMS, vorab eine ausdr\u00fccklich erteilte Zustimmung der Empfangsperson. Diese <strong>Einwilligung<\/strong> sollte ebenfalls <strong>per Postzusendung eingeholt<\/strong> werden, denn bereits das Einholen der Einwilligung per Telefon, Telefax oder elektronischer Post ist laut \u00f6sterreichischem Telekommunikationsgesetz unzul\u00e4ssig.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Was kosten postalische Direct Mailings?<\/h2>\n\n\n\n<p>Die <strong>Gesamtkosten f\u00fcr Direct Mailings<\/strong> richten sich nach der <strong>H\u00f6he der einzelnen Posten<\/strong>. Zu diesen Posten z\u00e4hlen etwa Druckkosten, Versandkosten und Adresskosten. Hier ein Rechenbeispiel anhand einer <strong>Sendung von 2.500 Postzusendungen<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Briefpaper (80g Volumenpapier) inkl. Druck: \u20ac 90,-<\/li>\n\n\n\n<li>Design: \u20ac 150,-<\/li>\n\n\n\n<li>Versandkosten (<a href=\"https:\/\/www.post.at\/g\/c\/brief-tarife-geschaeftlich\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">\u00f6sterr. Post<\/a>): \u20ac 1.750,- <\/li>\n\n\n\n<li>Kosten f\u00fcr Adressdaten (<a href=\"https:\/\/datasolutions.herold.at\/mdonline-select\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">MD Online Select<\/a>): \u20ac 1.125,-<\/li>\n\n\n\n<li>Gesamtkosten: \u20ac 3.115,-<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>In Summe musst du bei einer Aussendung von <strong>2.500 pers\u00f6nlich adressierten Direct Mailings<\/strong> also mit Kosten von rund <strong>\u20ac 3.115,-<\/strong> rechnen. Was sich f\u00fcr manche m\u00f6glicherweise nach hohen Investitionskosten anh\u00f6rt, ist in Wahrheit aber eine h\u00f6chst preiswerte Investition. Denn selbst wenn nur 10% der pers\u00f6nlich kontaktierten Personen auf die Werbung reagieren und anschlie\u00dfend beispielsweise \u20ac 20,- bei dir ausgeben, machst du damit bereits \u20ac 5.000,- Umsatz. Eine Response-Rate von rund 10% ist f\u00fcr Direct Mailing Kampagnen nicht un\u00fcblich, kann aber &#8211; je nachdem wie lukrativ dein Werbeangebot ist &#8211; auch noch deutlich h\u00f6her ausfallen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">5 Tipps f\u00fcr erfolgreiche Direct Mailings<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1) Konkretes Direct Marketing Konzept ausarbeiten<\/h3>\n\n\n\n<p>Bevor du wild drauflos versendest, solltest du dir ein konkretes Konzept mit konkreten Zielen f\u00fcr deine Direct Marketing Kampagne \u00fcberlegen. \u00dcberlege dir, was die Direct Mailings bezwecken sollen. <\/p>\n\n\n\n<p>Anschlie\u00dfend solltest du dir \u00fcberlegen, wie die Zielgruppe f\u00fcr dein Werbeangebot konkret aussieht. Definieren deine Zielgruppe m\u00f6glichst eng, damit du unn\u00f6tige Ausgaben vermeidest. Anhand der Gr\u00f6\u00dfe der Zielgruppe, kannst du anschlie\u00dfend auch einen genauen Budget-Plan f\u00fcr die Direct Marketing Kampagne festlegen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2) Brieftext und Briefdesign entwerfen<\/h3>\n\n\n\n<p>Der zweite wesentliche Schritt ist die <strong>inhaltliche Konzeptionierung des Briefs<\/strong>. Dazu z\u00e4hlt sowohl der Text, als auch das Design. Eine aufmerksamkeitserregende \u00dcberschrift kann helfen, das Interesse der Empfangsperson zu triggern. Kurze und einfache S\u00e4tze sind ebenso zu empfehlen, wie inhaltliche Zusatzangebote um die R\u00fccklaufquote zu erh\u00f6hen.<\/p>\n\n\n<div id=\"block_border_block_b6d74a24e8330d90f9f6ffbb38b28e53\" class=\"container\"> \n\n<div class=\"block_highlight_wrapper flex_wrapper herold_gelb_border standard rem2\">\n\n<p><strong>Wichtig:<\/strong> Wenn die Adressdaten von einer externen Quelle zugekauft wurden, solltest du die Datenquelle in der Fu\u00dfnote anf\u00fchren.<\/p>\n<\/div>\n\n<\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3) Vorgefertigten Antwortschein beilegen<\/h3>\n\n\n\n<p>Um die Response-Quote m\u00f6glichst hoch zu halten, solltest du einen vordefinierten Antwortschein anfertigen, auf dem alle gew\u00fcnschten R\u00fccklaufkan\u00e4le (z. B. Telefon, E-Mail, Postadresse) angegeben sind. Bei Interesse kann der Empf\u00e4nger dann \u00fcber den von ihm bevorzugten Kanal Kontakt aufnehmen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4) Adressen selektieren<\/h3>\n\n\n\n<p>Du kannst die Direct Mailings selbstverst\u00e4ndlich auch an Bestandskunden aussenden. Achte in diesem Fall darauf, ob die Bestandskunden auch zur vorab definierten Zielgruppe z\u00e4hlen.<\/p>\n\n\n\n<p>Wenn du mit den Mailings Neukunden gewinnen willst, musst du allerdings auf Fremdadressen zur\u00fcckgreifen. Dabei ist es wichtig zu beachten, dass es sich um datenschutzkonforme Adressen handelt, die aus einer vertrauensw\u00fcrdigen und zuverl\u00e4ssigen Datenbanken stammen. <\/p>\n\n\n<div id=\"block_cta_box-block_e69f5766020982c36e77d4d7adba8c7b\" class=\"container\">\n    <div class=\"herold_blog_cta_box\">\n        <div class=\"cta_box_text\">\n            Du brauchst die passenden Versanddaten f\u00fcr deine Direktwerbung?        <\/div>\n                <div class=\"cta_box_button_wrapper\">\n            <div class=\"cta_box_button\"><a href=\"https:\/\/www.herold.at\/marketing\/kontakt\/?utm_source=herold_ratgeber&#038;utm_medium=cta1&#038;utm_campaign=b2b_contact&#038;utm_content=direct-marketing-kosten-direct-mailings\" target=\"_blank\">Kostenlose Beratung<\/a><\/div>\n        <\/div>\n            <\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5) Drip-Marketing-Effekt nutzen<\/h3>\n\n\n\n<p>Beim Drip-Marketing wird die potenzielle Kundschaft in regelm\u00e4\u00dfigen Abst\u00e4nden &#8222;tr\u00f6pfchenweise&#8220; kontaktiert. Studien belegen, dass die R\u00fccklaufquoten mit der Zeit steigen, je h\u00e4ufiger die gleichen Empfangspersonen mit Werbeangeboten kontaktiert werden. Drip-Marketing kann auch per E-Mail-Marketing stattfinden, allerdings ben\u00f6tigst du dazu zun\u00e4chst das Einverst\u00e4ndnis der Empfangsperson.<\/p>\n\n\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column blog_sidebar is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:33.33%\">\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:15%\"><p>[shariff]<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:85%\">\n<div id=\"content-right_column_post-block_9f30bf7be786bdd25b8d8104b0eafef5\" class=\"flex_wrapper right_column_post \">\n    <div class=\"autorbox-new\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Person\">\n        \n        <div>\n            <p class=\"right_author_name\" itemprop=\"name\"><\/p>\n            <meta itemprop=\"jobTitle\" content=\"\">\n            <p class=\"right_author_role\"><\/p>\n\n                    <\/div>\n    <\/div>\n\n    <\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Direct Marketing, also die direkte Kundenansprache per Brief oder Postkarte, zielt darauf ab, die Empf\u00e4nger:innen zum Kauf zu bewegen. 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