{"id":93973,"date":"2022-10-27T11:04:00","date_gmt":"2022-10-27T09:04:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.herold.at\/ratgeber\/?p=93973"},"modified":"2025-09-25T15:25:10","modified_gmt":"2025-09-25T13:25:10","slug":"lead-generierung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.herold.at\/ratgeber\/google-ads\/optimierung\/lead-generierung\/","title":{"rendered":"So erzielst du mehr Leads \u00fcber Google Ads"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Fr\u00fcher: Kaltakquise. Heute: Leadgenerierung mit Google Ads. Wir zeigen dir, was es mit qualifizierten Leads auf sich hat und wie du mit Google Ads potenzielle Kund:innen schon in der Recherchephase erreichen kann.<\/strong><\/p>\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_17 counter-hierarchy\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">Inhaltsverzeichnis<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" style=\"display: none;\"><i class=\"ez-toc-glyphicon ez-toc-icon-toggle\"><\/i><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1\"><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.herold.at\/ratgeber\/google-ads\/optimierung\/lead-generierung\/#Leads_bei_Google_Ads_-_was_ist_das_eigentlich\" title=\"Leads bei Google Ads \u2013 was ist das eigentlich?\">Leads bei Google Ads \u2013 was ist das eigentlich?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.herold.at\/ratgeber\/google-ads\/optimierung\/lead-generierung\/#Welche_Google_Lead_Arten_gibt_es\" title=\"Welche Google Lead Arten gibt es?\">Welche Google Lead Arten gibt es?<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.herold.at\/ratgeber\/google-ads\/optimierung\/lead-generierung\/#1_Unqualifizierter_Lead_-_erste_Kontaktanbahnung\" title=\"1. Unqualifizierter Lead \u2013 erste Kontaktanbahnung\">1. Unqualifizierter Lead \u2013 erste Kontaktanbahnung<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.herold.at\/ratgeber\/google-ads\/optimierung\/lead-generierung\/#2_Marketing_Qualified_Lead_MQL\" title=\"2. Marketing Qualified Lead (MQL)\">2. Marketing Qualified Lead (MQL)<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.herold.at\/ratgeber\/google-ads\/optimierung\/lead-generierung\/#3_Sales_Qualified_Lead_SQL\" title=\"3. Sales Qualified Lead (SQL)\">3. Sales Qualified Lead (SQL)<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.herold.at\/ratgeber\/google-ads\/optimierung\/lead-generierung\/#Google_Ads_zur_Leadgenerierung_nutzen\" title=\"Google Ads zur Leadgenerierung nutzen\">Google Ads zur Leadgenerierung nutzen<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.herold.at\/ratgeber\/google-ads\/optimierung\/lead-generierung\/#Lead-Typen_bei_Google_Ads\" title=\"Lead-Typen bei Google Ads\">Lead-Typen bei Google Ads<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.herold.at\/ratgeber\/google-ads\/optimierung\/lead-generierung\/#Diese_Optionen_koennen_dafuer_sorgen_mehr_Leads_ueber_Google_Ads_zu_erzielen\" title=\"Diese Optionen k\u00f6nnen daf\u00fcr sorgen, mehr Leads \u00fcber Google Ads zu erzielen\">Diese Optionen k\u00f6nnen daf\u00fcr sorgen, mehr Leads \u00fcber Google Ads zu erzielen<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-4\"><li class=\"ez-toc-heading-level-4\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.herold.at\/ratgeber\/google-ads\/optimierung\/lead-generierung\/#1_Suchanzeigen\" title=\"1. Suchanzeigen\">1. Suchanzeigen<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.herold.at\/ratgeber\/google-ads\/optimierung\/lead-generierung\/#2_Displaykampagnen\" title=\"2. Displaykampagnen\">2. Displaykampagnen<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.herold.at\/ratgeber\/google-ads\/optimierung\/lead-generierung\/#3_Video-_und_App-Kampagnen\" title=\"3. Video- und App-Kampagnen\">3. Video- und App-Kampagnen<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.herold.at\/ratgeber\/google-ads\/optimierung\/lead-generierung\/#4_Shopping-Kampagnen\" title=\"4. Shopping-Kampagnen\">4. Shopping-Kampagnen<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.herold.at\/ratgeber\/google-ads\/optimierung\/lead-generierung\/#5_Kampagnen_fuer_maximale_Performance\" title=\"5. Kampagnen f\u00fcr maximale Performance\">5. Kampagnen f\u00fcr maximale Performance<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.herold.at\/ratgeber\/google-ads\/optimierung\/lead-generierung\/#Leads_ueber_die_Lead-Formular_Anzeigenerweiterung_generieren\" title=\"Leads \u00fcber die Lead-Formular Anzeigenerweiterung generieren\">Leads \u00fcber die Lead-Formular Anzeigenerweiterung generieren<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/www.herold.at\/ratgeber\/google-ads\/optimierung\/lead-generierung\/#Faktoren_fuer_eine_gelungene_Lead_Kampagne_bei_Google_Ads\" title=\"Faktoren f\u00fcr eine gelungene Lead Kampagne bei Google Ads\">Faktoren f\u00fcr eine gelungene Lead Kampagne bei Google Ads<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Leads_bei_Google_Ads_-_was_ist_das_eigentlich\"><\/span>Leads bei Google Ads \u2013 was ist das eigentlich?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Im Online-Marketing-Sprech bedeutet der Begriff \u201eLead\u201c eine <strong>erste Kontaktanbahnung, aus der eine m\u00f6gliche Kaufabsicht einhergeht<\/strong>. Wenn also ein:e potenzielle:r Neukund:in Interesse am Produkt oder einer <strong>Dienstleistung bekundet und die Kontaktdaten freiwillig hinterl\u00e4sst<\/strong>, ist von einem <strong><a href=\"https:\/\/www.herold.at\/ratgeber\/lexikon\/lead\/\">Lead<\/a> die Rede<\/strong>. Es ist ein neuer Businesskontakt zustanden gekommen, der das Zeug hat, Teil des festen Kundenstamms zu werden. Leads k\u00f6nnen ein konkretes Kampagnenziel deiner Werbekampagne sein.<\/p>\n\n\n\n<p>Zur Leadgenerierung werden gerne so genannte Direct-Response-Kampagnen genutzt. Sie fordern die Kundschaft dazu auf, eine bestimmte Aktion wie etwa die <strong>Registrierung f\u00fcr ein Newsletter-Abo<\/strong> auszuf\u00fchren und dadurch ihre <strong>Kontaktdaten zu hinterlassen<\/strong>. Diese Informationen sind f\u00fcr Unternehmen immens wichtig, denn sie bieten diverse Chancen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Kontaktdaten potenzieller Kund:innen sammeln und auswerten<\/li>\n\n\n\n<li>Bed\u00fcrfnisse erkennen und Angebot entsprechend anpassen<\/li>\n\n\n\n<li>Kundenstamm ausweiten<\/li>\n\n\n\n<li>Kundschaft zum Kauf bewegen<\/li>\n\n\n\n<li>Verkaufszahlen steigern<\/li>\n\n\n\n<li>Bekanntheitsgrad der eigenen Marke erh\u00f6hen<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Besonders begehrt ist bei der <strong>Leadgenerierung das Tool<\/strong> <strong>Google Ads<\/strong>. Mit dem Werbeprogramm von Google k\u00f6nnen schnell Onlinekampagnen gestartet werden, um <strong>m\u00f6glichst profitable Ergebnisse zu erreichen<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Es umfasst unter anderem die Werbebereiche Textanzeigen, Google Maps, Bannerwerbung im Displaynetzwerk, Video- und Shopping-Anzeigen und E-Mail-Postf\u00e4cher.<\/p>\n\n\n<div id=\"block_border_block_47fb690eaf1a7625d1cd845f0cdc88a3\" class=\"container\"> \n\n<div class=\"block_highlight_wrapper flex_wrapper herold_gelb_border standard rem2\">\n\n<p><strong>Anmerkung:<\/strong> Nicht jeder Lead, der beispielsweise durch Google Ads erzeugt wurde, ist gleichwertig. Online-Marketers unterscheiden zwischen unqualifizierten und qualifizierten Leads sowie Marketing Qualified Leads (MQL) und Sales Qualified Leads (SQL). Unternehmen sollten fr\u00fchzeitig Leads mit weniger Kaufpotenzial herausfiltern.<\/p>\n<\/div>\n\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Welche_Google_Lead_Arten_gibt_es\"><\/span>Welche Google Lead Arten gibt es?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Die Hauptziele im Lead-Management bestehen darin, \u00fcber Google <strong>Leads zu gewinnen und den Kundenstamm zu vergr\u00f6\u00dfern<\/strong>. Die Arten von Leads lassen sich allerdings schwer vergleichen. Ihre Qualit\u00e4tsgrade unterscheiden sich oft deutlich.<\/p>\n\n\n\n<p>Sie lassen sich in erster Linie in folgende drei Arten einsortieren:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Unqualifizierter_Lead_-_erste_Kontaktanbahnung\"><\/span>1. Unqualifizierter Lead \u2013 erste Kontaktanbahnung<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>An <strong>erster Stelle steht die Kontaktanbahnung<\/strong>. Jeder von uns kennt diese losen Touchpoints im Netz zuhauf: Wir surfen durchs World Wide Web, klicken hier, klicken dort. Mal haben wir ein konkretes Ziel, mal lassen wir uns einfach nur treiben und landen auf den unterschiedlichsten Seiten. User haben zu diesem Zeitpunkt oft <strong>noch keine konkrete Kaufabsicht<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p>Das wichtigste Ziel in dieser Phase ist es f\u00fcr Werbetreibende herauszufinden, welche Google Leads eine echte Chance haben, zu einem Abschluss zu f\u00fchren \u2013 etwa in Form eines Kaufs oder eines Vertragsabschlusses. Damit die Interessenten m\u00f6glichst lange auf der Seite weilen und es im besten Fall zu einem Abschluss kommt, muss nun einiges stimmen. Unternehmen sollten die potenziellen Kund:innen <strong>entlang der Customer Journey begleiten<\/strong> und ihnen <strong>die richtigen Inhalte an den richtigen Touchpoints bieten<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p>So werden unqualifizierte zu qualifizierten Google Leads: den Marketing Qualified Leads (MQL) und den Sales Qualified Leads (SQL).<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Marketing_Qualified_Lead_MQL\"><\/span>2. Marketing Qualified Lead (MQL)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Von einem MQL spricht man, wenn eine Person bereits an einem <strong>bestimmten Produkt oder einer Dienstleistung Interesse<\/strong> hat und ihr Profil sie zudem zu einer:einem m\u00f6glichen Neukund:in macht. <\/p>\n\n\n\n<p>Die <strong>hinterlegten Kontaktdaten<\/strong> in einem Formular \u2013 zum Beispiel in Form von Mailadresse oder Telefonnummer \u2013 k\u00f6nnen <strong>zum Aufbau eines Dialogs dienen<\/strong>. Der Lead wird ab diesem Moment immer wichtiger, und das Marketing-Team muss nun daf\u00fcr sorgen, die Kaufabsicht weiter zu steigern.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Sales_Qualified_Lead_SQL\"><\/span>3. Sales Qualified Lead (SQL)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Noch einen Schritt weiter ist das Unternehmen beim SQL. Dann hat der <strong>Lead eine sehr hohe Qualit\u00e4t erreicht und die Kundschaft ist bereits komplett von der Leistung oder dem Produkt \u00fcberzeugt<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p>Nun kommt das <strong>Sales-Team<\/strong> zum Einsatz, das bestenfalls vom Marketing-Team alle notwendigen Infos bekommen hat, um den Vorgang zum Abschluss zu bringen. Es versorgt die Kund:innen mit allen noch n\u00f6tigen Facts, die zur Entscheidungsfindung n\u00f6tig sind und die <strong>das Zielvorhaben greifbar machen<\/strong>.<\/p>\n\n\n<div id=\"block_border_block_0c0467aeb6a0d49b03627e35dc0d8824\" class=\"container\"> \n\n<div class=\"block_highlight_wrapper flex_wrapper herold_gelb_border standard rem2\">\n\n<p><strong>Anmerkung: <\/strong>Die Generierung von Leads ist bei der Neukundengewinnung immens wichtig. Um bestm\u00f6gliche Leads \u00fcber Google zu erzielen, m\u00fcssen Marketing und Vertriebsteam Hand in Hand gehen. Zudem ist es essenziell zu wissen, wie der ideale Lead aussieht.<\/p>\n<\/div>\n\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Google_Ads_zur_Leadgenerierung_nutzen\"><\/span>Google Ads zur Leadgenerierung nutzen<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Nun geht es ans Eingemachte: Wie schaffen es Unternehmen, mehr qualifizierte Leads zu generieren? Welche Handlungsaufforderungen und <a href=\"https:\/\/www.herold.at\/ratgeber\/lexikon\/kampagne\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Kampagnen<\/a> lohnen sich hier bei Google Ads (<a href=\"https:\/\/www.herold.at\/marketing\/suchmaschinenwerbung-sea\/?utm_source=herold_ratgeber&amp;utm_medium=link&amp;utm_campaign=herold_sea_lp&amp;utm_content=lead-generierung\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Suchmaschinenwerbung<\/a>) besonders? <\/p>\n\n\n\n<p>Grunds\u00e4tzlich l\u00e4sst sich sagen, dass mit dem Google-Tool mit einfachen Schritten <strong>Traffic auf die eigene Webseite gelenkt und das Lead-Volumen gesteigert<\/strong> werden kann. Kampagnen k\u00f6nnen schnell erstellt werden. Au\u00dferdem bietet Google Ads gegen\u00fcber anderen Anbietern den Vorteil, dass es die <strong>unterschiedlichsten <a href=\"https:\/\/www.herold.at\/ratgeber\/google-ads\/einrichtung\/kampagnentypen-google-ads\/\">Kampagnentypen<\/a> in einem und ein breites Spektrum an M\u00f6glichkeiten <\/strong>abdeckt.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Lead-Typen_bei_Google_Ads\"><\/span>Lead-Typen bei Google Ads<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Im Vordergrund steht beim Start einer Lead-Kampagne stets die Frage, <strong>wie das Profil von idealen Kund:innen aussieht<\/strong>. Wie lautet die Zielgruppe? \u00dcberlege also genau, wen du ansprechen m\u00f6chtest. Steht dies fest, stellt sich die Frage: <strong>Welche Leads<\/strong> sollen f\u00fcr das Unternehmen <strong>online konkret generiert<\/strong> werden? Setze dir Ziele!<\/p>\n\n\n\n<p>Zu Lead-Typen z\u00e4hlen unter anderem:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Registrierung \u00fcber Kontaktformulare<\/li>\n\n\n\n<li>Newsletter-Anmeldungen<\/li>\n\n\n\n<li>Event-Anmeldungen<\/li>\n\n\n\n<li>Bestellung von Infomaterial<\/li>\n\n\n\n<li>Download von Angeboten wie Programme oder E-Books<\/li>\n\n\n\n<li>Angebotsanfragen<\/li>\n\n\n\n<li>Inbound Calls<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ist das Zielvorhaben erst einmal festgelegt, kann danach alles Weitere wie <strong>Landingpage<\/strong>, Textanzeigen und Keywords gestaltet werden. Und du kannst damit loslegen, die Kampagne in Google Ads zu erstellen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Diese_Optionen_koennen_dafuer_sorgen_mehr_Leads_ueber_Google_Ads_zu_erzielen\"><\/span>Diese Optionen k\u00f6nnen daf\u00fcr sorgen, mehr Leads \u00fcber Google Ads zu erzielen<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Je nachdem, wie dein Ziel formuliert ist, <strong>bringen Leads einen echten Mehrwert f\u00fcr Unternehmen<\/strong>. Umso wichtiger ist es, die M\u00f6glichkeiten des Anzeigendienstes Google Ads <strong>zielgerichtet zu nutzen<\/strong>, damit User:innen auf die Lead-bringende Zielseite geleitet werden.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Folgende Kampagnen-Typen stehen zur Wahl:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Suchanzeigen\"><\/span>1. Suchanzeigen<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>Wenn jemand nach deinen Produkten oder Dienstleistungen googelt, kannst du daf\u00fcr sorgen, dass bestimmte Textanzeigen in den Suchergebnissen pr\u00e4sentiert werden. Auf diese Weise werden Nutzer:innen direkt auf dein Angebot aufmerksam gemacht. <\/p>\n\n\n\n<p>Google Ads bietet hier die M\u00f6glichkeit der \u201esmarten Kampagne\u201c, mit der sich Kampagnen automatisieren lassen. Mit Hilfe des Google-Algorithmus werden Anzeigen automatisch deinen festgelegten Zielvorhaben entsprechend optimiert. So werden unter anderem \u00fcber die alt bekannte Google Suche, sowie \u00fcber die YouTube Suche und Partnerwebseiten Anzeigen keyword-basiert ausgespielt.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Displaykampagnen\"><\/span>2. Displaykampagnen<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>Wenn Anzeigen nicht nur in Suchergebnissen ausgespielt werden sollen, kann die Reichweite immens mit Display-Werbung gesteigert werden. Sie erscheint dann zus\u00e4tzlich auf Websites, in Apps sowie bei Google-Produkten wie YouTube und Gmail.<\/p>\n\n\n\n<p>Ein catchy Call-to-Action (CTA) \u2013 als eine konkrete Handlungsaufforderung \u2013 hilft dabei, Leads zu generieren, indem er Nutzer:innen dazu bringt, auf die Anzeige zu klicken. Achte dabei darauf, am besten bereits auf der Werbeanzeige anzuk\u00fcndigen, welche Aktion auf der Zielseite erw\u00fcnscht ist. Soll man sich dort f\u00fcr einen Newsletter registrieren? Dann schreibe das auch so im CTA.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Video-_und_App-Kampagnen\"><\/span>3. Video- und App-Kampagnen<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>Anhand von Video-Werbung gibt es zudem die M\u00f6glichkeit, Anzeigen bei YouTube zu schalten. Die sogenannten Video-Aktionskampagnen dienen beispielsweise dazu, so viele Conversions wie m\u00f6glich zu erzielen, um Bekanntheit des Unternehmens, der Produkte oder Dienstleistung zu steigern. <\/p>\n\n\n\n<p>Diese Anzeigen erscheinen dann, wenn sich Nutzer:innen YouTube-Videos ansehen. Vergleichbar mit Video-Kampagnen kommen App-Kampagnen daher. Hier erscheinen die Anzeigen dann, wenn man bei der Google Play Suche nach Apps st\u00f6bert.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Shopping-Kampagnen\"><\/span>4. Shopping-Kampagnen<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>Bei Shopping Kampagnen wird ein ganzer Feed mit Produkten hinterlegt. Hast du beispielsweise als Einzelh\u00e4ndler eine bestimmte Produktgruppe wie Hosen oder Shirts im Angebot und m\u00f6chtest potenzielle K\u00e4ufer:innen darauf aufmerksam machen, k\u00f6nnen Shopping-Kampagnen interessant sein. <\/p>\n\n\n\n<p>Diese Art der Anzeigen erscheint dann in den Suchergebnissen im Bereich \u201eGoogle Shopping\u201c. Wer lokal erh\u00e4ltliche Produkte verkaufen m\u00f6chte, kann zudem Anzeigen f\u00fcr lokales Inventar verwenden. Dort l\u00e4sst sich aktivieren, dass Produkte online, lokal oder \u00fcber beide Kan\u00e4le verkauft werden. Der Vorteil f\u00fcr Gesch\u00e4ftsinhaber:innen: <\/p>\n\n\n\n<p>Sie k\u00f6nnen dadurch potenzielle K\u00e4ufer:innen erreichen, die sich in der N\u00e4he des Gesch\u00e4ftes aufhalten und nach einem bestimmten Produkt suchen. Bei der Online-Suche werden zus\u00e4tzliche Infos zum Laden (wie etwa \u00d6ffnungszeiten und Wegbeschreibungen) sowie zu den Produkten, die dort auf Lager und verf\u00fcgbar sind, angeboten. F\u00fcr die Erstellung von Shopping-Kampagnen ist ein Merchant-Center-Konto bei Google notwendig!<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Kampagnen_fuer_maximale_Performance\"><\/span>5. Kampagnen f\u00fcr maximale Performance<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>Neu im bunten Angebots-Strau\u00df von Google Ads ist die <a href=\"https:\/\/www.herold.at\/ratgeber\/google-ads\/optimierung\/performance-max\/\">Performance Max Kampagne<\/a> \u2013 auch bekannt als PMax. Mit dieser Option lassen sich seit April 2022 bei einer einzigen Kampagne gleich diverse Anzeigen schalten und sollen so die unterschiedlichsten Touchpoints bedienen. <\/p>\n\n\n\n<p>Du hast also die M\u00f6glichkeit, mit nur einer Kamagne Werbung im gesamten Google-Ads Inventar wie Google Suche, Google Maps, Google Display Netzwerk YouTube oder im Gmail-Konto anzeigen zu lassen. <\/p>\n\n\n\n<p>Diese Kampagne f\u00fcr maximale Performance ist vor allem f\u00fcr Webshops interessant und bedient den immer gr\u00f6\u00dfer werdenden Drang nach Automatisierung, um die beste Zeit und den besten Ort f\u00fcr das Ausspielen der Anzeigen zu ermitteln. PMax soll laut Google immer weiterentwickelt werden und Schritt f\u00fcr Schritt die Marketingaktivit\u00e4ten eines Unternehmens \u00fcbernehmen. <\/p>\n\n\n\n<p>Nichtsdestotrotz fehlt es aktuell noch an Analysem\u00f6glichkeiten f\u00fcr die Unternehmen, um ihre Kan\u00e4le oder Keywords zu optimieren. Wer sich also f\u00fcr diese Art der Google Ads Leads Kampagne entscheidet, sollte Vorteile und Nachteile eruieren.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Leads_ueber_die_Lead-Formular_Anzeigenerweiterung_generieren\"><\/span>Leads \u00fcber die Lead-Formular Anzeigenerweiterung generieren<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Relativ neu ist bei Google Ads die M\u00f6glichkeit, \u00fcber die Google Ads <strong>Lead-Formularerweiterung<\/strong> neue Kontaktanfragen zu generieren. Die Idee dahinter: <\/p>\n\n\n\n<p>Damit die Nutzer:innen nicht m\u00fchsam den Kontakt des Werbetreibenden suchen m\u00fcssen, nachdem sie zun\u00e4chst auf die Landingpage geleitet wurden, k\u00f6nnen <strong>Formulare zum Einsatz kommen<\/strong>. Diese Lead-Formulare sorgen daf\u00fcr, dass die User:innen <strong>direkt und ohne Verlassen der Suchergebnisseite<\/strong> eine Anfrage oder Nachricht ans Unternehmen senden k\u00f6nnen. <\/p>\n\n\n\n<p>Durch diese <a href=\"https:\/\/www.herold.at\/ratgeber\/google-ads\/optimierung\/anzeigenerweiterungen\/\">Anzeigenerweiterungen<\/a> in Google Ads wird die <strong>Customer Journey deutlich verk\u00fcrzt<\/strong>. Die Lead-Formulare k\u00f6nnen in Google Ads erstellt und einer Kampagne hinzugef\u00fcgt werden. Sie lassen sich schlie\u00dflich in Such-, Video-, Discovery- und Displaykampagnen integrieren.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Faktoren_fuer_eine_gelungene_Lead_Kampagne_bei_Google_Ads\"><\/span>Faktoren f\u00fcr eine gelungene Lead Kampagne bei Google Ads<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Welche Art der Leadgenerierung am Ende die passende f\u00fcr dein Unternehmen ist, gilt es individuell herauszufinden. Lass dir dabei Zeit und \u00fcberst\u00fcrze nichts.<\/p>\n\n\n\n<p>Deine Kampagne bewegt zwar viele User:innen zum Verweilen auf deiner Seite, doch qualitative Leads sind kaum dabei? Um <strong>wirklich hochwertige Leads zu generieren<\/strong>, solltest du <strong>vor dem Planen einer Kampagne zur Kontaktanbahnung einige Faktoren ber\u00fccksichtigen<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Gestalte ansprechende Anzeigentexte<\/strong>, Bilder, Videos mit deinem USP. Teste und optimiere sie.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Betreibe eine ausf\u00fchrliche und pr\u00e4zise <a href=\"https:\/\/www.herold.at\/ratgeber\/suchmaschinenoptimierung-seo\/keyword-recherche\/\">Keyword-Recherche<\/a><\/strong>. Jede:r Benutzer:in sollte richtig abgeholt werden, denn jeder Klick kostet Geld.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Plane deine <a href=\"https:\/\/www.herold.at\/ratgeber\/google-ads\/einrichtung\/gebotsstrategien\/\">Gebotsstrategie<\/a> genau<\/strong>, damit du nicht unn\u00f6tig Budget ausgibst. Du solltest wissen, wie hoch die Kosten pro Lead (Cost-per-Lead\/CPL) sind.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Nutze Smart Bidding<\/strong>, um anhand von k\u00fcnstlicher Intelligenz die Gebotseinstellungen zu automatisieren.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Lege au\u00dferdem ein gro\u00dfes Augenmerk auf deine Werbemittel<\/strong> und deine Landingpage bzw. Zielseite. Sie bleiben besonders h\u00e4ngen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.herold.at\/ratgeber\/google-ads\/einrichtung\/analytics-verknuepfung\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Verkn\u00fcpfe Google Ads mit Google Analytics<\/a><\/strong>, um die Leads zu tracken und ordentlich auswerten zu k\u00f6nnen. Man lernt ja nie aus, wenn es darum geht, Neukund:innen zu gewinnen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<div id=\"block_cta_box-block_4f04854c9ac439cabd78e321707adfcd\" class=\"container\">\n    <div class=\"herold_blog_cta_box\">\n        <div class=\"cta_box_text\">\n            Du willst mit deinen Ads Leads bekommen?        <\/div>\n                <div class=\"cta_box_button_wrapper\">\n            <div class=\"cta_box_button\"><a href=\"https:\/\/www.herold.at\/marketing\/suchmaschinenwerbung-sea\/angebot\/?utm_source=herold_ratgeber&#038;utm_medium=cta1&#038;utm_campaign=herold_angebot_sea&#038;utm_content=lead-generierung\" target=\"_blank\">SEA-Angebot holen<\/a><\/div>\n        <\/div>\n            <\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Kaum zu glauben, dass es noch gar nicht allzu lange her ist, dass man seinen Kundenstamm aktiv haupts\u00e4chlich durch Kaltakquise am Telefon, an St\u00e4nden bei Messen oder in Fu\u00dfg\u00e4ngerzonen erreichte. Heute geht das Ganze deutlich einfacher: Mit Tools zur Lead-Generierung wie Google Ads k\u00f6nnen potenzielle Kund:innen bereits in der Recherchephase erreicht werden. Wir verraten hier, was es mit qualifizierten Leads auf sich hat und welche Optionen es gibt, Google Ads einzusetzen.<\/p>\n","protected":false},"author":26,"featured_media":89044,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[147],"tags":[],"content_art":[],"class_list":["post-93973","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-optimierung"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.herold.at\/ratgeber\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/93973","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.herold.at\/ratgeber\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.herold.at\/ratgeber\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.herold.at\/ratgeber\/wp-json\/wp\/v2\/users\/26"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.herold.at\/ratgeber\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=93973"}],"version-history":[{"count":25,"href":"https:\/\/www.herold.at\/ratgeber\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/93973\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":145541,"href":"https:\/\/www.herold.at\/ratgeber\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/93973\/revisions\/145541"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.herold.at\/ratgeber\/wp-json\/wp\/v2\/media\/89044"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.herold.at\/ratgeber\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=93973"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.herold.at\/ratgeber\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=93973"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.herold.at\/ratgeber\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=93973"},{"taxonomy":"content_art","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.herold.at\/ratgeber\/wp-json\/wp\/v2\/content_art?post=93973"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}