Google Werbung schalten: Selbst machen oder Agentur beauftragen?

Warum Google Werbung für kleine Unternehmen so interessant ist

Der entscheidende Unterschied zu klassischer Werbung: Bei Google Ads (dem offiziellen Werbetool von Google) siehst du deine Anzeige nur dann, wenn jemand aktiv danach sucht. Wer also „Elektriker Wien“ oder „Friseur Graz Terminbuchung“ in Google eintippt, bekommt ganz oben bezahlte Anzeigen ausgespielt – und genau dort kannst du mit deinem Unternehmen erscheinen. Das bedeutet: weniger Streuverluste, mehr Relevanz. Im Gegensatz zur Suchmaschinenoptimierung (SEO – also der langfristigen Arbeit daran, in den normalen Suchergebnissen weit oben zu landen) bringt Google Werbung sofortige Sichtbarkeit. Das macht sie besonders interessant, wenn du schnell neue Kund:innen gewinnen willst.

Wie funktioniert Google Werbung überhaupt?

Das Prinzip dahinter ist das sogenannte Pay-per-Click-Modell (PPC): Du zahlst nur dann, wenn jemand tatsächlich auf deine Anzeige klickt – nicht schon dafür, dass sie angezeigt wird. Im Hintergrund läuft bei jeder Suchanfrage eine automatische Auktion: Google entscheidet anhand deines Gebots (wie viel du maximal pro Klick zahlen willst) und des Qualitätsfaktors (wie relevant deine Anzeige für die Suchanfrage ist), ob und wo deine Anzeige erscheint.

Was brauche ich, um Google Anzeigen zu schalten?

Für den Start brauchst du: ein Google-Konto, ein Werbebudget, passende Keywords (Suchbegriffe, auf die du bieten möchtest), einen Anzeigentext und eine Zielseite – also die Seite auf deiner Website, auf die jemand nach dem Klick landet. Das klingt überschaubar. Und technisch ist es das auch. Die Herausforderung liegt im Detail.

Was kostet Google Werbung in Österreich?

Eine pauschale Antwort gibt es nicht – die Kosten hängen stark von deiner Branche und dem Wettbewerb ab. Als Orientierung: In Österreich liegen typische Klickpreise (also der Betrag, den du pro Klick auf deine Anzeige zahlst) zwischen 0,50 und 2 Euro für Handwerk und Dienstleistungen, und zwischen 5 und 15 Euro in stark umkämpften Branchen wie Recht oder Versicherungen.

Dazu kommt: Du legst selbst ein Tages- oder Monatsbudget fest, das Google nicht überschreitet. Schon mit 5–10 Euro pro Tag lassen sich erste Ergebnisse erzielen – vorausgesetzt, die Kampagne ist gut aufgesetzt. Und genau da beginnt die eigentliche Herausforderung.

Als grobe Orientierung sinnvoller Werbe-Budgets für kleine und mittelgroße Unternehmen (KMU) in Österreich gilt daher:

• Lokale Dienstleister mit günstigen Klickpreisen (Friseur, Handwerk, Gastronomie): ab ca. 5–10 € pro Tag (150–300 €/Monat) für erste Tests
• Wettbewerbsintensivere Branchen (Recht, Medizin, Finanz): mindestens 20–30 € pro Tag (600–900 €/Monat), sonst ist der Lerneffekt zu gering
• Allgemeine Faustregel: Unter 200–300 €/Monat Werbebudget ist es schwer, aussagekräftige Daten zu sammeln – Google braucht eine gewisse Klick-Menge, damit der Algorithmus lernen kann

Google Werbung selbst machen – wie sinnvoll ist das wirklich?

Theoretisch kann jeder Google Werbung selbst schalten. Das Werkzeug dafür (Google Ads) ist frei zugänglich. In der Praxis zeigt sich aber schnell, dass der Aufwand hinter der Betreuung fast immer unterschätzt wird.

Was viele nicht wissen: Erfahrungswerte aus dem DACH-Raum (Deutschland, Österreich, Schweiz) zeigen, dass bis zu 70 % der Google Ads Budgets von KMU wirkungslos verpuffen – wegen fehlender Planung, zu breiter Keywords und unklarer Zielsetzung. Das ist kein Vorwurf, sondern eine realistische Einschätzung: Google Ads ist ein komplexes System, das regelmäßige Pflege braucht. Wer eine Kampagne einmal aufsetzt und dann nicht mehr anfasst, verliert Geld. Dazu kommt: Google aktualisiert seine Plattform mehrfach jährlich – wer keine Zeit hat, am Ball zu bleiben, verliert schnell den Überblick.

Für wen eignet sich das Selbermachen trotzdem?

• Du hast Zeit und Interesse, dich einzuarbeiten
• Du willst zunächst kleine Tests mit überschaubarem Budget machen
• Du hast jemanden im Team, der Online-Marketing-Erfahrung mitbringt

Gratis Leitfaden: Mehr Kundenanfragen mit Google Werbung

Zum Download

Wann lohnt sich eine Google Ads Agentur?

Für Unternehmen, die nicht die Zeit oder das Know-how haben, ihre Kampagnen selbst zu optimieren, ist eine spezialisierte Agentur oft der effizienteste Weg zu messbaren Ergebnissen. Eine Agentur übernimmt Setup, laufende Optimierung und Reporting – du musst dich um nichts kümmern.

Typische Agentur Abrechnungsmodelle:

• Variante A (Pauschale): Die Agentur verrechnet dir eine vorab vereinbarte Pauschale für die Betreuung deiner Google Werbung
• Variante B (Kombination): Pauschale + Prozentsatz ab einem bestimmten Budget-Level
• Variante C (Prozentsatz vom Werbebudget): 15-25 % – bei 300 € wären das nur 45–75 €/Monat. Für diesen Betrag nimmt kaum eine seriöse Agentur einen Kunden an

Worauf du bei der Agenturwahl achten solltest:

• Dein Google Ads Konto sollte auf deinen Firmennamen laufen
• Frag nach echten Kundenreferenzen aus deiner Branche
• Kampagnen sollten nicht darauf optimiert sein nur Klicks, sondern kaufrelevante Handlungen (Conversions) zu generieren

Wie Herold dich beim Google Werbung schalten unterstützt

Es gibt einen Weg zwischen „selbst machen“ und „klassische Agentur beauftragen“: Google Suchwerbung von Herold ist ein Full-Service-Angebot, das speziell auf österreichische KMU ausgerichtet ist. Herold übernimmt die komplette Einrichtung und laufende Steuerung deiner Google Ads Kampagnen – von der Keyword-Auswahl bis zur Optimierung. Du profitierst von Expertise, die aus der Betreuung tausender österreichischer Unternehmen gewachsen ist, ohne den Overhead einer klassischen Marketing-Agentur.

Herolds Google Suchwerbung startet ab 200,- Euro pro Monat (Small-Paket) und richtet sich an Unternehmen, die schnell, unkompliziert und zu KMU-freundlichen Einstiegspreisen mit Google Werbung loslegen wollen.

Fazit: Für KMU ohne Marketing-Wissen ist eine Agentur fast immer die bessere Wahl

Google Werbung selbst schalten ist möglich – aber nicht für jeden sinnvoll. Wer Zeit mitbringt, sich einzuarbeiten, und bereit ist, regelmäßig zu optimieren, kann in Einzelfällen gute Ergebnisse erzielen. Die Erfahrung zeigt aber, dass über 70% der kleinen und mittelgroßen Unternehmen in Österreich bei Selbstbetreuung ihr Geld verbrennen.

Wer seine kostbare Zeit und Expertise als Unternehmer:in lieber in das Kerngeschäft steckt (was auch sinnvoller ist), ist mit einer Rundum-Betreuung wie der von Herold gut beraten: professionelles Setup, laufende Betreuung, ein klarer Österreich-Fokus und die Erfahrung aus über 60.000 erfolgreich umgesetzten Kampagnen bei unseren Kund:innen.

Die entscheidende Frage ist nicht, ob Google Werbung funktioniert – sondern ob du die Zeit und Expertise hast, sie zum Funktionieren zu bringen. Wenn die Antwort nein ist, dann kannst du dich auch gerne kostenlos von unseren Google Expert:innen beraten lassen.