Läuft deine Google Werbung gut? An diesen 7 Dingen erkennst du es!

Daran erkennst du ob deine Google Werbung gut läuft

Mit Google Werbung (also Google Ads) können Unternehmen neue Kund:innen über die Google-Suche gewinnen. Eine Google-Anzeige kann tausende Klicks erzeugen – und trotzdem keine Neukund:innen bringen. Der Grund: Klicks sagen nichts darüber aus, ob jemand tatsächlich bei dir angerufen, ein Formular ausgefüllt oder einen Termin gebucht hat. Genau hier unterscheidet sich eine schlechte Kampagne von einer guten. Wenn Werbung nur Klicks aber keine Anfragen liefert, dann verbrennst du wahrscheinlich dein Geld. Aber gehen wir am besten Punkt für Punkt durch.

1. Bekommst du Conversions oder nur Klicks?

Eine Conversion (Kaufrelevante Handlung/Anfrage) ist eine konkrete Aktion, die ein Website-Besucher durchführt – und die für dein Unternehmen zu Umsatz führt. Ohne Conversions dahinter sind Klicks wertlos. Eine gute Agentur richtet von Anfang an ein sauberes Conversion-Tracking ein und zeigt dir regelmäßig, wie viele deiner Klicks auf Werbung tatsächlich zu Conversions führen.

Was als Conversion zählt, kommt hierbei ganz auf dein Unternehmen an. Für die meisten kleinen und mittelgroßen Unternehmen (KMU) in Österreich sind das: ein Anruf über die Website, das Absenden eines Kontaktformulars oder eine Online-Terminbuchung. Wer einen Onlineshop betreibt, zählt auch Käufe als Conversions. Entscheidend ist: Diese Ziele müssen vorher klar definiert und technisch korrekt gemessen werden – ansonsten läuft die Werbung blind ins Leere.

2. Was ist ein guter Cost per Lead?

Der Cost per Lead (CPL) – also die Kosten pro Kundenanfrage – ist eine der wichtigsten Kennzahlen überhaupt. Die einfache Rechnung: Wenn du 500 Euro für Werbung ausgibst und 10 Anfragen bekommst, liegt dein CPL bei 50 Euro. Die entscheidende Frage ist: Was darf dir ein Neukunde kosten? Wenn ein Auftrag bei dir im Schnitt 300 Euro wert ist, sind 50 Euro pro Lead vertretbar. Wenn er 30 Euro wert ist, nicht.

3. Ist das Conversion-Tracking richtig eingerichtet?

Hier liegt einer der häufigsten Fehler in der Praxis: Das Tracking ist zwar vorhanden, aber falsch eingerichtet. Klassische Probleme sind zum Beispiel, dass dieselbe Anfrage doppelt gezählt wird – oder dass harmlose Aktionen wie das bloße Aufrufen der Homepage als Conversion gewertet werden. Scheinzahlen sehen gut aus, helfen aber niemandem. Eine seriöse Agentur zeigt dir transparent, was genau als Conversion gezählt wird – und warum.

4. Wird dein Budget sinnvoll verteilt?

Google Ads (die Werbeplattform von Google, auf der bezahlte Anzeigen oberhalb der normalen Suchergebnisse erscheinen) bietet viele Möglichkeiten, wie das Budget aufgeteilt wird: auf verschiedene Kampagnen, Tageszeiten oder Endgeräte. Wer sein gesamtes Budget auf eine einzige Kampagne setzt, ohne zu prüfen, wann und wo die Zielgruppe aktiv ist, verschenkt Geld. Eine gute Agentur analysiert regelmäßig, welche Bereiche funktionieren – und passt das Budget entsprechend häufig an. Schlechte Agenturen setzen lediglich die Kampagnen in Google Ads auf und lassen diese einfach unbeobachtet laufen ohne weitere Optimierungen vorzunehmen.

5. Wie viele Suchbegriffe sind irrelevant?

Google zeigt deine Anzeige nicht nur bei den von dir gebuchten Keywords (also den Suchbegriffen, für die du Werbung schaltest) an, sondern oft auch bei verwandten oder ähnlichen Suchbegriffen – und die können weit am Ziel vorbeigehen. Ein Tischler könnte so für Suchanfragen wie „Tisch Aufbauanleitung“ Geld ausgeben, ohne es zu wissen. Sogenannte Negative Keywords – also ausgeschlossene Suchbegriffe – verhindern genau das. Fragt deine Agentur regelmäßig den Suchbegriffsbericht durch und pflegt diese Liste aktiv? Wenn nicht, macht sie ihre Arbeit nicht richtig.

6. Haben deine Anzeigen eine klare Strategie?

Gut laufende Google-Kampagnen entstehen nicht durch Zufall. Sie basieren auf einer klaren Struktur: passende Keywords, relevante Anzeigentexte und eine Landingpage (also die Seite, auf die ein Klick führt), die genau das verspricht, was die Anzeige ankündigt. Dazu kommt der sogenannte Qualitätsfaktor – eine Bewertung von Google (Skala 1–10), die angibt, wie gut Anzeige, Suchbegriff und Zielseite zusammenpassen. Ein hoher Qualitätsfaktor senkt deine Klickpreise und verbessert deine Anzeigenposition gleichzeitig. Eine gute Agentur testet laufend verschiedene Anzeigenvarianten und optimiert auf Basis echter Daten.

7. Bekommst du echte Anfragen oder nur Website-Besucher?

Website-Besucher (auch Traffic genannt) bedeutet: Menschen besuchen deine Website. Das klingt erstmal gut – ist aber wertlos, wenn niemand davon anruft oder kaufrelevante Handlungen tätigt. Viele Agenturen präsentieren steigende Besucherzahlen als Erfolg, obwohl die Auftragslage bei dir ident ist. Daher zählt die Qualität des Traffics: Kommen die richtigen Menschen auf deine Seite – also solche, die wirklich an deiner Leistung interessiert sind? Hier zeigt sich, ob Targeting (die gezielte Aussteuerung der Anzeigen an eine bestimmte Zielgruppe) und Suchbegriffe (Keywords) wirklich passen.

Wie Herold dich bei Google Werbung unterstützt

Wenn du dich nun fragst, ob deine Google Werbung sich auszahlt aber nicht sicher bist ob deine Agentur wirklich liefert, dann hat Herold etwas für dich. Herold bietet österreichischen KMUs einen kostenlosen Google Werbung Audit an – eine unabhängige Zweitmeinung zu deiner bestehenden Google Werbung. Dabei erfährst du:

• ob deine Werbung wirklich profitabel ist
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Keine Fachwörter, kein Verkaufsgespräch. Einfach ein ehrlicher Blick auf deine Google Werbung.

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Herold ist dein Partner wenn es um Google Werbung geht

Mit über 60.000 erfolgreich umgesetzten Google Ads Kampagnen zählt Herold zu den erfahrensten Agenturen für Werbung auf Google in Österreich. Durch die Arbeit mit tausenden von kleinen und mittelgroßen Unternehmen (KMU) aus unterschiedlichsten Branchen weiß Herold genau, welche Stellschrauben wirklich zu mehr Anfragen und Umsatz führen – nicht nur zu Klicks. Die überdurchschnittlichen Klickraten (CTR) sprechen für sich. Als zertifizierter Google Premium Partner profitieren Kunden zudem von exklusivem Google-Know-How, direkten Ansprechpartnern und Strategien, die nachweislich funktionieren. Wenn du sicher sein möchtest, dass deine Google Werbung ihr volles Potenzial ausschöpft, lohnt sich ein Austausch mit unseren Google-Experten.

Fazit: Hol eine Zweitmeinung zu deiner Werbung auf Google ein

Ob deine Google-Werbung wirklich funktioniert, erkennst du nicht an Klickzahlen – sondern an Conversions – also an kaufrelevanten Handlungen oder Anfragen. Die oben genannten Punkte helfen dir, das schnell einzuschätzen: Gibt es Conversions und werden sie korrekt gemessen? Ist der Cost per Lead vertretbar? Wird das Werbe-Budget sinnvoll verteilt? Werden die richtigen Suchbegriffe beworben und die falschen ausgeschlossen? Gibt es eine klare Anzeigenstrategie? Und kommen wirklich die richtigen Website-Besucher auf deine Seite? Wenn du mehrere dieser Fragen nicht sofort mit „Ja“ beantworten kannst, ist es vielleicht Zeit die Agentur zu wechseln oder eine Zweitmeinung zu deiner Google Werbung einzuholen.