Definition:
Das Pull-Marketing ist eine Form des Marketings, bei dem zunächst das Bedürfnis nach einem bestimmten Produkt (oder einer Dienstleistung) geweckt wird, um letztlich eine Nachfrage durch die Kundschaft im Einzelhandel und ferner im Großhandel zu erzeugen. Somit setzen das Image und die Bekanntheit eines Unternehmens die Marketingkette in Gang.
Hier stehen also die Bedürfnisse an erster Stelle. Man wendet sich nicht direkt an eine konkrete Zielgruppe, sondern bietet vielmehr solche Lösungen an, nach denen Konsument:innen bereits suchen. Diese Nachfrage macht man sich zunutze; man „zieht“ (= pull) die Kund:innen also zum Produkt.
Die Kommunikation zwischen Unternehmen (Hersteller) und Kund:innen ist hier wichtig.
Maßnahmen für Pull-Marketing
In der Online-Welt bieten sich folgende Maßnahmen an:
- Suchmaschinenmarketing (SEO und SEA)
- Content-Marketing
- Online-PR
- Social Media
- Landingpages
