Video-Trend: Mit Erklärvideos den Verkaufserfolg steigern

Erklärvideos & Video-Content liegen im Trend

Geschichten in einem Video zu erzählen, entspricht dem aktuellen Trend. Die junge Generation möchte nicht mehr lesen, sie möchte die Infos erzählt und veranschaulicht bekommen.

Schnellere Internetverbindungen und mobile Geräte wie Tablet oder Smartphone verstärken diesen Trend, weil sie den Konsum von Online-Videos bequemer machen.

Daher steigt auch die Nutzung von Video-Plattformen wie YouTube: Monatlich waren dort im Jahr 2024 2,49 Milliarden Nutzer:innen aktiv.¹

Auch wenn man YouTube mit anderen Videoplattformen vergleicht, ergeben sich beeindruckende Zahlen: Unter allen untersuchten Videoplattformen (YouTube, WhatsApp, Netflix, Videos auf Instagram, Amazon Prime Video) lag YouTube auf Platz 1.
Die Tagesreichweiten dieser Plattform lagen im Jahr 2024 weit vor den Reichweiten der anderen Plattformen.²

Dieser Trend bleibt unabhängig vom Alter der Befragten gleich (14-29, 30-49, 50+). Einzeln betrachtet, favorisieren sie alle YouTube. Und auch, wenn man all diese Altersgruppen zusammen betrachtet, bleibt YouTube der Vorreiter.³

Erklärvideos generieren folgende 10 Vorteile

Für Unternehmen lohnt es sich immer mehr, auf Inbound Marketing zu setzen. Dabei werden Kund:innen immer dann mit Informationen versorgt, wenn sie gerade nach der Lösung eines konkreten Problems suchen.

Diese Informationen sollten nicht nur hilfreich, sondern auch verständlich und leicht konsumierbar sein. Da immer mehr Web-User über mobile Endgeräte wie Smartphones im Internet surfen, geht der Trend weg von langen Textwürsten, hin zu Video-Content und Erklärfilmen.

Denn Informationen, die in einem Video verpackt sind, lassen sich auch unterwegs bequem konsumieren. Wenn Firmen den Web-Usern die gesuchten Informationen in Form eines Erklärvideos zur Verfügung stellen, profitiert das Unternehmen gleich mehrfach davon:

1. Komplexes wird einfach

Mit Videos und Erklärfilmen kannst du selbst komplexe Sachverhalte in wenigen Minuten einfach erklären.

2. Länger im Gedächtnis

Die User nehmen die Inhalte von Erklärvideos nicht nur schneller auf, sondern behalten sie auch viel länger im Gedächtnis als Textinhalte.

3. Längere Verweildauer, gut für SEO

Die Internetnutzenden bleiben länger auf deiner Website, wenn dort Online-Videos zu finden sind.

Und genau das unterstützt deine Suchmaschinenoptimierung (SEO).

4. Bessere Conversion Rate

Erklärvideos steigern die Conversion-Rate. Das liegt daran, dass Menschen Produkte gerne in Aktion sehen.

Deren Eigenschaften in einem Video erklärt zu bekommen, ist meist ansprechender als eine Erklärung mittels Bildern oder Texten.

5. Auch offline nutzbar

Erklärvideos bzw. Erklärfilme kannst du auch abseits der Online-Welt einsetzen. Damit kannst du bei Messen, Verkaufsveranstaltungen oder auch direkt bei deiner Kundschaft dein Portfolio schnell und leicht erklären.

Zur Schulung deiner Mitarbeiter:innen eignen sich Erklärvideos ebenso.

6. Immer verfügbar

Mit einem einmal im Netz publizierten Erklärvideo erzielst du eine viel längere Werbewirkung als mit einer Print-Anzeige bzw. einem Radio- oder TV-Spot.

Denn dein Erklärvideo ist so lange im Web verfügbar, wie du es wünschst.

7. Direktes Feedback

Du erhältst von der Online-Community ein direktes Feedback über dein Erklärvideo:

Anhand der Nutzerzahlen kannst du eruieren, ob deine Inhalte bei der Zielgruppe angekommen sind oder nicht.

8. Leicht teilbar

Erklärvideos lassen sich über die Share-Funktionen von YouTube oder Facebook sehr leicht teilen und können so auch ein weltweites Publikum erreichen.

9. Macht deinen Newsletter stärker

Online-Videos kannst du auch für E-Mail-Marketing nutzbringend einsetzen. Mails, in deren Betreffzeilen das Wort „Video“ vorkommt, verzeichnen eine deutlich höhere Klickrate.

10. Videos nehmen Einfluss auf Kaufentscheidungen

Die Anzahl der Informationsquellen, die Kund:innen beim Fällen seiner Kaufentscheidung heranziehen, wächst kontinuierlich. Da Video-Content im World-Wide-Web an Bedeutung gewinnt, werden zwangsläufig auch die Einflüsse von Videos immer größer.

Wie viel kostet ein professionelles Erklärvideo?

Mit Erklärvideos kannst du deinen Marketing-Mix also erheblich bereichern.

Die größte Herausforderung dabei ist es, einen komplexen Sachverhalt auf eine leicht verständliche und kurze Story herunterzubrechen. Diese Kreativleistungen können nur ausgemachte Fachleute erbringen.

Da jedes Unternehmen unterschiedliche Ansprüche an ein Online-Video hat, ist es nicht möglich, die Frage nach den Kosten mit einem konkreten Betrag zu beantworten.

Grob gesagt, können ganz einfache und kurze Videos schon ab ein paar hundert Euro anfangen, Top-Videos können aber auch bis zu 10.000 Euro kosten. Bei einer Länge des Erklär Videos von 60 bis 90 Sekunden fallen meist Kosten von 800 – 5.000 € an.

Wie erstelle ich ein Erklärvideo kostenlos?

Es gibt im Internet mittlerweile mehrere kostenlose Tools, um Erklärvideos zu erstellen. Dazu zählen u.a. Canva, PowToon und Biteable.

Oft gibt es bei diesen Tools eine kostenlose und eine kostenpflichtige Version. Bei diesen gibt es meist Vorlagen, nach denen du dich richten kannst.

Willst du ein Erklärvideo kostenlos erstellen, musst du dabei jedoch meistens auf Funktionen und Features verzichten. Diese kannst du nur mit der kostenpflichtigen Version freischalten.

Erklär Videos sollten von Profis produziert werden

Erklärvideos selbst zu basteln, ist eher nicht zu empfehlen. Denn es gibt viele Beispiele dafür, wie sich selbst große Unternehmen mit Online-Videos blamiert haben, weil Sie keine Profis engagiert haben.

Drei Gründe sprechen dafür, die Produktion von Erklärvideos externen Expert:innen anzuvertrauen:

• Professionelle Sprecher:innen und Expert:innen für den Dreh und die Animation garantieren, dass dein Online-Video zum Erreichen deiner Ziele positiv beiträgt.
• Schnitzer in der Story, bei der Animation oder sogar nur beim Ton, können ein negatives Bild auf deine Firma werfen. Viele User denken sich dann: Wenn schon die Filme keine Qualität haben, dann die Produkte wohl auch nicht.
• Die Online-Community ist auch gegenüber kleinen Ausrutschern gnadenlos und dein mit viel Engagement und Aufwand selbst gedrehter Film verursacht möglicherweise einen Shitstorm.

Wie sollte ein gutes Erklärvideo aussehen?

Ein Erklärvideo oder Erklärfilm sollte alle Fragen beantworten – sich dabei aber auf das Wesentliche konzentrieren. Klingt einfach, ist oft aber schwer, weil Unternehmen natürlich so viele Aspekte wie möglich in dem Video erklären wollen.

Auch die farbliche, visuelle und grafische Gestaltung ist ein wichtiger Punkt: Diese sollte zum Produkt, der Marke und dem Thema passen. Ein:e Schmuckdesigner:in darf ruhig etwas bunter und verspielter werden, während das im Erklärvideo eines Steuerberaters wahrscheinlich nicht ganz so gut ankommen würde.

Außerdem brauchst du:

• Gutes Storytelling – Baue Spannung auf und wecke Emotionen
• Originalität – Dein Video muss sich von anderen abheben (z. B. besonders unterhaltsam sein, Dinge noch verständlicher erklären als andere Videos etc.)
• Verständlichkeit – Verwende einfach verständliche Sprache, um deine Botschaft zu vermitteln

Ob du dich für gezeichnete oder animierte Video-Inhalte entscheidest oder echte Personen vor die Kamera stellst, bleibt dir überlassen. Die Entscheidung sollte lediglich zu deiner Marke und deiner Zielgruppe passen.

Wo kann ich Erklärvideos einsetzen?

Für Erklär Videos gibt es viele Einsatzgebiete. Diese kannst du also an verschiedenen Stellen einsetzen:

• Im Onlineshop: um deine Produkte besser vorzustellen
• Auf Social Media
• Auf deinen Produktseiten
• In Tutorials
• Auf YouTube: Wie oben schon beschrieben, ist es die Plattform Nummer 1 für Videos

Fazit zu Erklärvideos

Die Internet-Community liebt Bewegtbild und Erklärvideos sind eine gute Möglichkeit, um dieses Verlangen nach Bewegtbildern zu befriedigen.

Wichtig ist, dass visuelle und textliche Gestaltung aufeinander abgestimmt sind und du dich auf die wesentlichen Elemente deiner Botschaft konzentrierst.

Professionell und gut gestaltet, bleiben Erklärfilme lange im Gedächtnis, erhöhen deine Verweildauer und steigern deine Conversion Rate. Daher sind sie auch gut für deine Suchmaschinenoptimierung (SEO).

Du kannst sie nutzen, um Komplexes verständlich zu erklären, um deinen Newsletter aufzuwerten und du kannst sie auch offline nutzen. Sie sind immer verfügbar und leicht teilbar.

Wenn ein Video kreativ und/oder hilfreich ist, stehen die Chancen gut, dass du deine Verkaufszahlen steigern kannst und/oder es viral geht und sich von selbst verbreitet.

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_{¹ Statista (2024). Ranking der größten Social Networks und Messenger nach der Anzahl der Nutzer im Januar 2024. https://de.statista.com/statistik/daten/studie/181086/umfrage/die-weltweit-groessten-social-networks-nach-anzahl-der-user/}

_{^2,3 Statista (2024). Tagesreichweiten von Videoplattformen in Österreich in den verschiedenen Altersgruppen im Jahr 2024. https://de.statista.com/statistik/daten/studie/590920/umfrage/beliebteste-mediatheken-und-video-on-demand-angebote-in-oesterreich/}