Wohl jedes Unternehmen hat in Sachen Marketing mit gewissen Herausforderungen zu kämpfen. Besonders gilt das für solche, die entweder von saisonalen Besonderheiten abhängig sind oder sich ohnehin als klassischer „Saisonbetrieb“ bezeichnen würden – also beispielsweise eine Baufirma, eine Skischule oder ein Schneeräumungsdienst.
Inhaltsverzeichnis
Google Ads für Saisonbetriebe – sinnvoll?
In diesem Beitrag wollen wir uns ansehen, warum das Schalten von Google Ads auch abseits der Hauptsaison (in manchen Fällen sogar ganzjährig) äußerst lukrativ sein kann. Was sind die Gründe dafür und welche Tipps können wir dir für deine saisonale Google-Ads-Strategie mit auf den Weg geben?
Zum besseren Verständnis: Google Ads sind keywordbasiert und gehören zur Pay-per-Click-Werbung (PPC) bzw. Suchmaschinenwerbung. Kostentechnisch werden sie also rein pro Klick abgerechnet. Alleine deswegen ergeben sich schon gewisse Vorzüge für Werbemaßnahmen abseits der Hauptsaison, doch dazu später mehr.
Marketing-Trends sind den tatsächlichen Kundenbedürfnissen zeitlich voraus
Genau wie du als Unternehmer:in denken auch viele deiner Kund:innen vorausschauend: Die Menschen suchen schon Monate vor der Skisaison nach der passenden Ausrüstung, wollen eine Urlaubsreise früh genug planen oder sind – ganz antizyklisch – einfach auf der Suche nach einem echten Schnäppchen. In vielen Branchen lässt sich dieses Verhalten in den Trendanalysen der Suchanfragen eindeutig nachweisen.
Das Problem: Diese antizyklischen Suchanfragen von potenzieller Kundschaft kannst du nur dann abfangen und für dich nutzen, wenn du auch in der Off-Saison Google Ads schaltest.
Google Ads günstiger in Nebensaison
Ein weiteres Argument für ganzjährige Online-Werbung liegt auf der Hand: Außerhalb der Saison ist der Wettbewerb niedriger. Du erhältst potenziell mehr Aufmerksamkeit, die Klickkosten (CPC) sind dann tendenziell niedriger. Du wirbst schlichtweg effizienter. In unserem Beitrag Viel Budget für Google Werbung ist immer relativ findest du weiterführende Informationen zur Kostenfrage.
Apropos Wettbewerb: Ihre Konkurrenz sollten Saisonbetriebe in Sachen Ads-Aktivitäten umso mehr im Auge behalten. Schaltet auch diese ganzjährig Google Ads? „Always on“ sein und Präsenz zeigen ist umso wichtiger, je aktiver die Konkurrenz ist!
Bekanntheit steigern, wertvolle Learnings ziehen
Abgesehen davon, dass ganzjährige Präsenz in den Suchmaschinen Image und Markenbekanntheit maßgeblich verbessern kann, gibt es noch weitere Argumente für Google Ads abseits der Saison. Unter anderem bekommst du nämlich wertvolles Datenmaterial zur Analyse geliefert. Auf diese Weise kannst du ganz genau sehen, wann deine Werbeschaltungen prozentuell am besten funktionieren.
Es kann schließlich bei jedem Business-Modell vorkommen, dass die Conversion Raten im Laufe des Jahres extrem variieren. Ganzjährige Google Ads für Saisonbetriebe sind eine gute Möglichkeit, diese Fluktuationen besser einzuschätzen. Geht es um die Optimierung deiner Kampagne, ist es immer ratsam, deine Conversion Raten im Blick zu behalten und anzupassen.
Nebensaison zum Testen und Experimentieren nutzen
Zudem ist die Nebensaison prädestiniert dafür, neue Strategien und frische Wordings auszuprobieren. Auch Contests oder Gewinnspiele bieten sich an. In der Hauptsaison hätten viele Unternehmen gar keine zeitlichen Ressourcen dafür, da sie sich verständlicherweise lieber auf das Kerngeschäft konzentrieren möchten.
Tipps für bessere Google-Ads-Performance unter saisonalen Aspekten
Du siehst schon: Auch in der Online Werbung macht es in vielen Fällen Sinn, an ein Bedürfnis zu erinnern, bevor es überhaupt so richtig konkret wird. Damit deine ganzjährige Google-Ads-Strategie aber auch tatsächlich von Erfolg gekrönt wird, möchten wir dir abschließend noch die wichtigsten SEA-Tipps unter saisonalen Aspekten zusammenfassen:
- Die textliche Gestaltung der Google Ads sollte immer an die Saison angepasst werden, in denen selbige geschaltet werden (Jahreszeit, Feiertage, Ferienzeit etc.)
- Conversion-Rates steigen in der Regel, wenn auch deine Website an die Saison angepasst wird (denk an eine sommerliche Landing Page mit Summer Sale, aber für ein klassisches Winterprodukt)
- Vermittle auch außerhalb der Hauptsaison dringenden Bedarf – beispielsweise durch zeitlich beschränkte Aktionsangebote
- Es macht übrigens auch für „herkömmliche“, ganzjährig agierende Unternehmen Sinn, saisonale Aspekte und Trends in ihrer PPC-Werbestrategie zu berücksichtigen
Fazit: Wie sinnvoll sind Google Ads für Saisonbetriebe?
Abhängig von den Rahmenbedingungen kann es für „Saisonbetriebe“ absolut sinnvoll sein, ganzjährig Google Ads zu schalten. Wichtig ist jedoch, dass du dich mit einem kompetenten Partner:innen zusammentust. Zwei repräsentative Studien1,2, die Herold im vergangenen Jahr in Zusammenarbeit mit dem Marktforschungsinstitut marketmind durchgeführt hat, haben nämlich gezeigt, dass der durchschnittliche österreichische KMU sein Werbebudget in die falschen Kanäle investiert. Ohne Expertise im Bereich Suchmaschinenwerbung läufst du also Gefahr, viel Zeit für geringen bis gar keinen Output zu investieren. Und vergiss nicht: Die Konkurrenz schläft auch nicht!
1) marketmind, 10/2018, rep. Studie österreichische Bevölkerung 18+, CAWI / CATI, n = 1065
2) marketmind, KMU Branchenstudie, 07/2018, CATI, n = 1417; untersucht wurden folgende Segmente: Ärzt:innen, Alternative Medizin, Auto, Dienstleistungen Wirtschaft, Versicherungen, Immobilien, Einzelhandel, Handwerker:innen (Innen und Außen), Schönheit und Fitness
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