Werbung Steuerberater | Marketing das sich lohnt

Werbung Steuerberater
Der HEROLD weiß, welche Werbung Steuerberater nach vorne bringt. Foto: Adobe Stock; (c) treenabeena

Sie sind ein ausgezeichneter Steuerberater, haben aber noch nicht genug Klienten, um ausgelastet zu sein und entsprechenden Profit zu machen? Dann vermarkten Sie sich wahrscheinlich nicht gut genug. Mit persönlichen Empfehlungen können Sie sich zwar bestimmt mehrere Jahre durchschlagen, aber ohne eine konkrete Werbestrategie werden sich nur vereinzelt Neukunden in Ihre Kanzlei verirren. Gutes Marketing gehört auch für Steuerberater langfristig gesehen zum Business Development. Vernünftige Steuerberater Werbung basiert auf einem ausgereiften Marketingkonzept mit ganz gezielten Maßnahmen. Der HEROLD verrät, welche Art von Werbung Steuerberater heutzutage unbedingt nutzen sollten.

Werbung für Steuerberater: Aus der Masse herausstechen

Steuerberater gibt es wie Sand am Meer. Damit sich potenzielle künftige Kunden für Sie entscheiden, müssen Sie sich bestmöglich von Ihrer Konkurrenz abheben. Das gelingt am besten, indem Sie einerseits hohe fachliche Kompetenz und andererseits enorme Vertrauenswürdigkeit vermitteln. Neue Mandanten, die aufgrund positiver Mundpropaganda von Ihrer Tätigkeit erfahren haben, informieren sich normalerweise im Internet über Sie. Wenn sie dort nicht gefunden werden, weil sie keine Website besitzen oder diese nicht für Google optimiert ist, verliert ein Großteil dieser Mandaten sofort wieder das Interesse. Denn die Mehrheit Ihrer Mitbewerber schläft nicht, sondern weiß potenziellen Neukunden dieses Angebot entsprechend zu präsentieren.

Laut einer umfangreichen Studie des Marktforschungsinstituts marketmind halten 53% der wirtschaftskundigen Dienstleister1 (u. a. Steuerberater) Werbung im Internet für wichtig. Mehr als ein Drittel (37 Prozent) dieser Dienstleister möchte künftig vermehrt in Websites investieren. Falls Sie nicht zu diesen 37% gehören, sollten Sie sich dringend überlegen, rasch auf diesen Zug aufzuspringen. Denn in ein paar Jahren ist er mit hoher Wahrscheinlichkeit bereits abgefahren.

Auf eine schnelle und für Smartphones optimierte Website setzen

In der heutigen Zeit sind Besucher rasch von einer langsamen Website genervt und verlassen diese dann wieder. Die durchschnittliche Ladezeit einer HEROLD-Website beträgt nur 1 Sekunde. Mit einer dermaßen schnellen Website gehen Sie kein Risiko ein und liefern Ihren Kunden unverzüglich alle Informationen, nach denen sie suchen. Zudem verfügt eine vom HEROLD gestaltete Website über ein sogenanntes Responsive Design, das sich der Bildschirmgröße eines Smartphones oder Tablets ideal anpasst. Damit gewährleisten Sie ihren potenziellen Klienten höchstmöglichen Komfort, denn 81% aller Internetnutzer sind über solche mobilen Geräte aktiv. Nicht zuletzt gestalten die HEROLD-Webdesigner Ihre Website in einem individuellen und benutzerfreundlichen Design.

Weitere Online-Marketingstrategien für Steuerberater

Eine Website zu besitzen, die Informationen über Sie und Ihren Tätigkeitsbereich liefert, ist jedoch erst der Anfang. Nun muss man diese Website bekannt machen. Erst in Kombination mit weiteren Marketingmaßnahmen entfaltet sie nämlich ihr volles Potenzial. Damit Sie Ihrer Konkurrenz schon bald einen Schritt voraus sind, sollten Sie Google-Adwords schalten, auf Suchmaschinenoptimierung setzen und Content Marketing betreiben. Nachfolgend die wichtigsten Vor- und Nachteile dieser Marketingstrategien

Content Marketing für Steuerberater

Ihre Website sollte nicht nur allgemeine Infos zu Ihnen als Person, zu Ihrem Standort und den Öffnungszeiten Ihrer Kanzlei liefern, sondern mit aktuellen Themen und informativen Inhalten zum Wiederkehren animieren. An dieser Stelle kommt Content Marketing ins Spiel. Denn mit hochwertigen Inhalten wie beispielsweise Erklärvideos, Infografiken und Blog-Beiträgen, die einen echten Mehrwert bieten, vermitteln Sie Ihren Kunden, dass Sie im Steuerbereich ein ausgewiesener Experte und damit auch eine Vertrauensperson sind. Im Idealfall ist dieser Content so interessant und hilfreich, dass er von den Lesern über soziale Medien verbreitet wird, was Ihnen größere Bekanntheit und Ihrer Website kostbare Backlinks liefert.

Suchmaschinenoptimierung (SEO)

Diese Backlinks helfen wiederum dabei, dass Google ihre Website findet und sich dadurch langfristig auch das Google-Ranking Ihrer Website verbessert. Mit gezielten SEO-Maßnahmen lässt sich die Google-Position ihrer Website allerdings noch weiter steigern. Zu diesen Maßnahmen zählt unter anderem die technische Optimierung ihrer Website, die Erstellung von suchmaschinenoptimierten Website-Texten oder die Beantragung eines SSL Zertifikats.

Dass es sich auszahlt, in das Google-Ranking der eigenen Website zu investieren, beweisen auch zahlreiche Studien. Laut einer Konsumentenstudie des Marktforschungsinstituts marketmindverwenden rund 91 Prozent der Kunden die Google-Suche um einen passenden Dienstleister für Wirtschafts- und Steuerthemen zu finden.

Sie fragen sich, wie Sie zu einer preiswerten Suchmaschinenoptimierung für ihre Website kommen? Dann sollten Sie hier weiterlesen.

Suchmaschinenwerbung (SEA)

Doch Suchmaschinenoptimierung hat einen kleinen Haken: In stark umkämpften Branchen (wie beispielsweise der Steuerberatung) oder stark umkämpften Regionen (wie beispielsweise in Wien) werden selbst perfekt optimierte Websites, die sich bereits auf Google Position 1 befinden (siehe gelb gekennzeichneten Screenshot), von Google Werbung (rot gekennzeichnet) nach unten gedrängt.

Werbung Steuerberater
Screenshot des Google Suchbegriffs „Steuerberater“.

Deshalb empfiehlt es sich, in stark umkämpften Branchen zumindest zeitweise auch auf Suchmaschinenwerbung zu setzen. Am besten lassen Sie von Google zertifizierte Experten ans Werk, dann haben sie gute Chancen, mit Ihrer Suchmaschinenwerbung eine bis zu 30% höhere Klickrate im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern zu erzielen. Wenn Sie auf ein Google-Adwords-Experten-Team vertrauen, profitieren Sie außerdem von einer gezielten Keyword-Analyse zu Ihrer Branche und der täglichen Optimierung ihrer Kampagne. Was viele nämlich nicht beachten: Suchbegriffe mit einem niedrigeren Suchvolumen haben laut dieser Analyse eine wesentlich höhere Wahrscheinlichkeit angeklickt zu werden als Suchbegriffe mit hohem Suchvolumen.

HEROLD setzt auf ein von Google zertifiziertes Experten-Team

Welche Optionen hat man als Steuerberater Werbung zu machen?

Einträge in Branchenportalen

Laut bereits erwähnter marketmind-Studie nutzen rund 43 Prozent der Österreicher Branchenportale (wie z. B. HEROLD.at oder FirmenABC) um Dienstleister wie Steuerberater zu suchen. Und das Zauberwort heißt auch hier: Ranking! Je weiter vorne ein Unternehmen aufscheint, desto öfter wird es von Konsumenten bzw. Klienten gefunden und letztendlich auch kontaktiert. In das Ranking auf Online-Branchenportalen zu investieren, ist daher auch für Ihre Kanzlei sinnvoll.

Wussten Sie, dass HEROLD.at von 1,6 Millionen Nutzern pro Monat besucht wird, von denen jeder 2. auch tatsächlich eine Firma kontaktiert? Allerdings kontaktieren 99% der Nutzer auf HEROLD.at eine Firma, die auf der ersten Ergebnisseite aufscheint! Ein vorgereihter Firmeneintrag hier ist daher eine wirksame kostengünstige Methode, um an neue Klienten zu gelangen. Hier können Sie sich eine solche Top-Platzierung um wenig Geld sichern.

Google My Business

Zwar kein Branchenportal im ursprünglichen Sinne, aber zumindest eine verwandte Art davon ist Google My Business. Google My Business ist eine Google-Plattform, die verschiedene Google Dienste wie Google Maps mit Informationen und Angaben zu lokalen Dienstleistern verknüpft und dann in den Google-SERPs (Search Engine Result Pages) bereitstellt. Die Informationen dazu bezieht Google größtenteils aus bestehenden Verzeichnissen. Firmen haben allerdings die Möglichkeit, auf den eigenen Google My Business Eintrag zuzugreifen und die bereits bestehenden Google My Business Daten (Kontaktdaten, Öffnungszeiten, Fotos, …) in Google Maps zu bearbeiten und zu verwalten.

Diese Inhalte aktuell zu halten, ist eine wichtige aber aufwändige Angelegenheit, die man auch an kompetente Dienstleister auslagern kann. Mit dem Produkt Online Complete übernimmt der HEROLD für Sie nicht nur die Einrichtung Ihres Google My Business Eintrags, sondern stellt zudem die zentrale Verwaltung ihrer Daten auf mehr als 25 Online-Portalen (u.a. Stadtbranchenbuch, Cylex, HotFrog, Tupalo, Yalwa, Yelp) zur Verfügung. Damit wird Ihre Kanzlei bei 95% aller relevanten Online-Suchen in Österreich angezeigt.

Des Weiteren sind Ihre Online-Einträge damit allesamt vor Manipulation geschützt und auch über Voice Search Geräte wie Alexa, SIRI und Google Home aufrufbar, die für die Suche nach Dienstleistern zunehmend an Bedeutung gewinnen. Last but not least wird der Standort Ihrer Kanzlei in den Navigationsgeräten der 35 größten Autohersteller als Point of Interrest (POI) dargestellt.

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