Responsive Search Ads: So gelingt dir eine gute responsive Suchanzeige bei Google Ads

„One size fits all“ funktioniert leider nicht im Marketing. Daher bietet Google Ads mit Responsive Search Ads die Möglichkeit, Zielgruppen individuell anzusprechen. Wir zeigen, was responsive Suchanzeigen sind und wie du sie optimal gestaltest.

Was ist eine Responsive Search Ad?

Responsive Search Ads (RSA) – auf Deutsch responsive Suchanzeigen – sind ein flexibles und halb automatisches Anzeigenformat von Google für Textanzeigen im Google Suchnetzwerk. Beim Performance Marketing bilden fortlaufende A/B-Tests und die Optimierung von Werbeanzeigen die Grundlage.

Schließlich ist es nahezu unmöglich, direkt beim ersten Versuch die perfekte Textanzeige für deine Produkte oder Dienstleistungen zu schalten. Responsive Search Ads von Google Ads vereinfachen den Prozess, den jeweiligen Nutzer:innen die Anzeige mit dem größten Erfolgspotenzial anzuzeigen.

Dafür hinterlegst du drei bis 15 verschiedene Google Ads Anzeigentitel und bis zu vier Beschreibungstexte in der Anzeige. Im nächsten Schritt kombiniert Google mithilfe modernster Technik, dem maschinellen Lernen, die verschiedenen Bausteine aus Überschrift und Beschreibung in Echtzeit. Diese werden im Übrigen auch als Assets bezeichnet. Dabei werden die Varianten mit den besten Ergebnissen ermittelt und optimiert an die Nutzer:innen ausgespielt. Ziel ist es, Klicks und Conversions zu generieren.

Was sind die Vorteile einer responsiven Suchanzeige?

Responsive Suchanzeigen bringen viele Vorteile mit sich. Um davon zu profitieren, musst du dieses Anzeigenformat nur noch verstehen und für deine Zwecke einsetzen. Beschäftigst du dich schon seit längerer Zeit mit Google Ads, wirst du die Vorteile von Responsive Search Ads zu schätzen wissen.

• Du sparst dir viel Zeit: Testen und optimieren lautet die Devise bei Werbeanzeigen. Schließlich soll das Marketingbudget effektiv zum Einsatz kommen. Die Planung und Erstellung verschiedener Anzeigenvarianten beansprucht viel Zeit. Die Automatisierung und Dynamisierung von Responsive Search Ads nimmt dir einen Großteil dieser Arbeit ab. Statt selbst verschiedene Kombinationen aus Anzeigentitel und Anzeigenbeschreibung zu testen und die erfolgreichsten zu identifizieren, macht das der Algorithmus von Google in einem Bruchteil der Zeit.
• Die Anzeigen passen sich mobilen Endgeräten an: Handy-Displays sind logischerweise kleiner als die von Laptops und Tablets. Dementsprechend weniger sehen die Nutzer:innen von deinem Anzeigentitel und der Beschreibung. Mithilfe von Responsive Search Ads kannst du jedoch schlankere Bausteine erstellen, das mobile Erlebnis optimieren und für höhere Klickzahlen sorgen.
• Du erweiterst deine Zielgruppe: Je mehr relevante Anzeigenvarianten existieren, desto mehr potenzielle Kund:innen kannst du damit ansprechen. Die responsiven Suchanzeigen nehmen gleichzeitig an verschiedenen Auktionen teil und haben das Potenzial, mehr Suchanfragen deiner Zielgruppe zu entsprechen. Konkret bedeutet das: Google lernt, nach welchen Kombinationen am häufigsten gesucht wird und bringt das Nutzerverhalten mit deinen Anzeigen zusammen.
• Die Performance verbessert sich: Durch die Nutzung von Responsive Search Ads von Google Ads verzeichnen Online Marketer bereits bessere Klickzahlen und Conversions. Hinzu kommt, dass die Kampagne durch maschinelles Lernen immer intelligenter wird und die Ergebnisse zur stetigen Optimierung deiner Werbeanzeigen nutzt. Im Umkehrschluss werden die Anzeigen für deine Zielgruppe interessanter, wodurch sie sich schneller angesprochen fühlen.

Wie gestalte ich eine gute responsive Suchanzeige?

Jede Textanzeige ist individuell. Genau darauf zielen auch die responsiven Suchanzeigen von Google Ads ab. Wir haben 12 Tipps für dich, um deine Responsive Search Ads so effektiv wie möglich zu gestalten. Bei der Erstellung und Schaltung der Kampagnen wirst du deine eigenen Erfahrungen machen.

Mit der Zeit bekommst du ein Gefühl sowie handfeste Ergebnisse darüber, was bei deinem Angebot und Unternehmen am besten funktioniert.

1. Kreiere schlüssige und eigenständige Textbausteine

Das Besondere an den Responsive Search Ads ist die zahllose Kombination der einzelnen Assets. Die können bei der Dynamisierung in beliebiger Reihenfolge ausgespielt werden. Achte daher darauf, dass sie sowohl einzeln als auch zusammen mit anderen Bausteinen sinnig sind.

2. Verfasse die maximale Anzahl an Anzeigentiteln und Beschreibungen

Je mehr Futter du dem Algorithmus von Google gibst, desto besser kann er arbeiten. Das erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass aus den einzelnen Bausteinen relevante Textanzeigen entstehen. Versuche daher, die 15 möglichen Anzeigentitel und vier Anzeigenbeschreibungen auszuschöpfen.

3. Vermeide inhaltliche Doppelungen

Deine Titel und Beschreibungen der Textanzeigen sollten sich nicht doppeln. Idealerweise geht jeder Baustein auf einen anderen Aspekt deines Angebots ein. Andernfalls stehen Google weniger Kombinationen zum Testen zur Verfügung. Im schlimmsten Fall wird deine Anzeige aufgrund zu vieler Wiederholungen gar nicht erst angezeigt.

4. Betone deine USPs

Google selbst betont*, dass sich Nutzer:innen eher von Anzeigen angesprochen fühlen, die ihren Bedürfnissen entsprechen. Variation und Anzeigenrelevanz bringst du in deine responsiven Suchanzeigen über besondere Vorteile deines Angebots, schnelle Lieferzeiten oder attraktive Preise.

5. Binde relevante Keywords ein

Anzeigen müssen nicht nur interessant sein, sondern auch zum Suchverhalten passen. Versuche daher, relevante Keywords in den Bausteinen unterzubringen – Google empfiehlt das bei mindestens zwei Anzeigentiteln. Das steigert die Chance der Übereinstimmung mit den Suchanfragen deiner Zielgruppe.

Mindestens drei der Anzeigentitel sollten keine Keywords enthalten und stattdessen andere Highlights wie einen exklusiven Rabatt unterstreichen. Das reduziert ebenfalls Dopplungen und bietet einen größeren Mehrwert.

6. Nutze klare Call-to-Actions

Fordere deine Nutzer:innen zu bestimmten Handlungen auf. Allgemeine Call-to-Actions wie „jetzt vorbeischauen“ fruchten meist nicht. Lade sie beispielsweise dazu ein, die neue Jeans-Kollektion zu entdecken, den Newsletter-Rabatt einzulösen oder den kostenlosen Versand in Anspruch zu nehmen.

7. Teste unterschiedliche Anzeigenlängen

Kurz und knackig oder doch lieber weiterführende und interessante Informationen? Je nach Zielgruppe, Anzeige und Angebot sind andere Variationen einer Werbeanzeige erfolgversprechend. Ganz wichtig ist die Testung der unterschiedlichen Längen außerdem für die verschiedenen Endgeräte.

8. Aktiviere relevante Asset-Typen

Zusätzlich zu den Anzeigentiteln und Beschreibungen lassen sich weitere Assets wie Bilder oder Sitelinks in deine Suchanzeigen integrieren. Damit die Anzeigenerweiterung von Google Ads ausgespielt wird, müssen deine Anzeigen eine gute Anzeigeneffektivität sowie einen hohen Anzeigenrang haben.

Diese weiteren Asset-Typen wie Preis-, Anruf- oder Angebot-Erweiterungen spezifizieren dein Angebot und laden deine Zielgruppe dazu ein, aktiv zu werden.

9. Pinne nicht zu viele Bausteine an

Möchtest du unbedingt, dass deiner Zielgruppe ein bestimmter Baustein deiner Anzeige angezeigt wird? Dann hast du die Möglichkeit, einen Anzeigentitel oder eine Beschreibung zu fixieren. Hier besteht sogar die Option, die genaue Position des Bausteins zu bestimmen.

Mehr Fixierungen bedeuten allerdings auch weniger Testmöglichkeiten für Google, um die besten Kombinationen für eine gewinnbringende Anzeige zu ermitteln.

10. Lass dich von deiner Konkurrenz inspirieren

Nicht umsonst heißt es, dass man das Rad nicht immer neu erfinden muss. Werfe einen Blick auf die responsiven Suchanzeigen deiner Mitbewerber:innen und nutze die als Inspiration für deine eigenen.

Besonders praktisch ist die Anzeigenvorschau und -diagnose im Google Ads Konto. Hier kannst du dir die eigenen Anzeigen ansehen und überprüfen, ob diese mit den getätigten Einstellungen geschaltet werden.

11. Nutze erfolgreiche Inhalte aus bereits geschalteten Anzeigen

Hast du bereits Google-Anzeigen geschaltet und damit signifikante Erfolge erzielt, bezieh diese unbedingt bei deinen neuen responsiven Suchanzeigen ein. Mit Sicherheit werden einige Bausteine dabei sein, die du für deine Anzeigentitel und Textzeilen nutzen kannst.

12. Verwende Keyword-Platzhalter

Noch personalisierter und passender werden deine Responsive Search Ads mit Keyword-Platzhaltern. Basierend auf der Suchanfrage der jeweiligen Nutzer:innen ersetzt der Algorithmus die passenden Keywords im Anzeigentitel. Stell dir vor, du verkaufst Gesichtscremes. Setzt du als Keyword-Platzhalter den Code {KeyWord:Gesichtscremes} ein, versucht Google ein anderes relevantes Keyword aus deiner Anzeigengruppe zu nutzen – beispielsweise Feuchtigkeitscreme oder Hyaluroncreme.

Entspricht keines der Keywords aus deiner Anzeigengruppe dem gefragten Suchbegriff, verwendet Google das anfängliche Keyword „Gesichtscremes“. Ziel ist es, die Nutzer:innen effektiver anzusprechen und die Klickrate zu maximieren.

Fazit: Sollten Unternehmen Responsive Search Ads von Google Ads nutzen?

Nimmst du dir die Tipps für gute Responsive Search Ads zu Herzen, kannst du großartige Ergebnisse für dein Unternehmen erzielen. Nutze die modernste Technik des maschinellen Lernens für dich und sprich deine Zielgruppe mit personalisierten und effektiven Anzeigen im Google Suchnetzwerk an. Außerdem haben die responsiven Suchanzeigen die bisherigen erweiterten Textanzeigen zum 30. Juni 2022 abgelöst. Spätestens ab diesem Zeitpunkt sind Responsive Search Ads nicht mehr nur ein komplementäres Tool, sondern der Standard.

Um das volle Potenzial dieses Anzeigenformats auszuschöpfen, nimm dir Zeit für detailliertes Monitoring. Nutze beispielsweise den Assetbericht in Google Ads, um die Leistung der einzelnen Assets zu vergleichen. Bei schlechter Performance macht dich Google mit passenden Empfehlungen darauf aufmerksam. Ein zusätzlicher hilfreicher Bericht ist der zu den verschiedenen Kombinationen deiner responsiven Suchanzeigen. Hier zeigt dir Google, welche Kombinationen für deine Anzeigen genutzt werden, wie hoch die Impressionen sind und welche am häufigsten ausgeliefert werden.