SEA oder SEO für KMU? Unterschiede und Gemeinsamkeiten

SEA (Search Engine Advertising) und SEO (Search Engine Optimization) sind Teildisziplinen vom Search Engine Marketing (SEM) und hervorragende Möglichkeiten, um gezieltes Online Marketing zu betreiben. Trotz der ähnlich klingenden Abkürzungen, sind die Unterschiede zwischen SEA und SEO gewaltig.

SEA und SEO: Was ist der Unterschied?

Während man bei SEO (= Suchmaschinenoptimierung) versucht, einen Beitrag, einen Artikel oder einen Website-Text dahingehend zu optimieren, dass dieser auf organischem (= natürlichem) Weg bei Google nach oben kommt, wird bei SEA (= Suchmaschinenwerbung) diese gute Platzierung auf der Google Suchergebnisseite einfach ersteigert. Suchmaschinenwerbung und Suchmaschinenoptimierung sind die beiden Teilbereiche des Suchmaschinenmarketings.

Vorteile von Suchmaschinenwerbung gegenüber SEO

Im Gegensatz zu klassischer Werbung (Inserate, Plakate etc.) bieten Google-Suchanzeigen eine deutlich höhere Wahrscheinlichkeit der Kontaktaufnahme, da die Suchenden eine konkrete Intention haben, die sie mithilfe der Internet-Recherche befriedigen möchten. Die besten Google-Anzeigen sind ganz prominent an oberster Stelle platziert, werden von den Suchenden also deutlich vor den SEO-Einträgen wahrgenommen.

Außerdem hat man bei Google-Textanzeigen eine gewisse Planungssicherheit. Denn Google Werbung kostet erst dann Geld, wenn sie auch wirklich angeklickt wird. Mit anderen Worten: Kosten entstehen nur dann, wenn die Werbemaßnahme auch tatsächlich einen gewissen Nutzen (= Klicks auf die Unternehmenswebsite) liefert.

Ein weiterer Pluspunkt von SEA ist, dass man für jedes Keyword ganz oben ranken kann, wenn man unbedingt will. Egal wie hoch das Suchvolumen ist, oder wie stark die Konkurrenz für den jeweiligen Suchbegriff ist. Es liegt einzig und allein an deiner Bereitschaft dafür zu ranken.

Werbetreibende können bei Suchmaschinenwerbung zudem die Steuerung gezielt übernehmen:

• bei welchen Suchbegriffen sollen welche Keywords die Anzeigen aktivieren
• wie sollen die Anzeigentexte gestaltet werden
• zu welcher Zielseite sollen die Anzeigen führen
• zielgruppengerichtet: demographisch, zeitlich, geographisch und Gerät-abhängig einstellbar
• genauere Messung der Leistung der jeweiligen Keywords in Google Ads

Vorteile von Suchmaschinenoptimierung gegenüber SEA

Wie schon bei SEA, ist auch bei SEO die Wahrscheinlichkeit der Kontaktaufnahme deutlich höher als bei klassischen Werbeformen. Im Vergleich mit SEA besticht SEO vor allem mit der höheren Klickrate auf den ersten Positionen. Denn erfahrene Google User erkennen Google-Anzeigen sofort an ihrer Optik (Google Ads werden in den Suchergebnissen deutlich sichtbar als „Anzeige“ markiert) und klicken tendenziell lieber auf organische Einträge. Die überwiegende Mehrheit aller Keywords erhält mehr Klicks auf organische Treffer als über Anzeigen.

Zudem ist SEO deutlich nachhaltiger, denn eine Verbesserung der Google Platzierung hält meist über einen längeren Zeitraum an – zumindest bis zum nächsten Google Core Update. Im direkten Vergleich mit SEA ist SEO zudem wesentlich günstiger. Schon mit kleinem Budget lassen sich teilweise große Erfolge in Form von Aufrufen auf die Website erzielen.

Fazit: SEA und SEO funktionieren am besten in Kombination

Zusammenfassend kann man sagen, dass sowohl SEO als auch SEA viele Vor- und Nachteile haben. Beide Medien sind Bestandteil des Search Engine Marketings (SEM) und sollten auch als komplementäre Medien verstanden werden. SEA ist ein Auktions-Umfeld und kann sehr viel Geld benötigen, um in der Google Suche ganz oben zu stehen. SEO braucht viel Content, Zeit und technische Pflege, um die organischen Top-Platzierungen zu erreichen. Für den vollen Marketing-Erfolg sollte man beide Medien miteinander verknüpfen, denn eine suchmaschinenoptimierte Website zu haben, ist eine wichtige Investition, die mit SEA-Kampagnen unterstütz werden kann.